在新近公布的佛山市2006年医用耗材及检验试剂的开标名单上，南海凤华医疗器械有限公司成为8家雾化器系列产品中标单位中唯一的本地企业。
与其他中标单位的同类产品相比，本土企业凤华的中标价格低廉很多。而作为新开办的企业，凤华公司生产的医用雾化器主动送检并取得了权威机构———广州呼吸疾病研究所为其做的临床检测合格报告。
按说质优价廉的本土产品应该备受医院的欢迎，然而凤华公司的产品却又恰恰因此遭遇了不小的市场阻力，销售人员道出了一些说不清道不明的尴尬。
价格仅为外地1/6
今年的佛山市医用耗材及检验试剂开标情况显示，在产品规格相同的情况下，本地产雾化器、吸氧面罩和鼻氧管等系列产品的中标价格与外地中标企业的产品价格相比却低廉很多。
以口含式雾化器为例，一套口含式雾化器，本土企业凤华的价格为8元/套，而同规格外地产品的最高中标价达到27.5元/套，最便宜的也达13元多。而一套成人型吸氧面罩凤华公司的中标价格为2.88元/个，台湾一家中标公司的同类产品价格却是20元/个。从各中标单位同类产品的价格表可以看出，本土许多产品的价格仅为外地产品价格的1/3，有的甚至低至1/6以下。
那么为什么凤华定下如此低的价位呢？“我们作为新企业，此前跟医院并没有供需客户关系，因此只能以降低价格来与其他生产同类产品的外地企业竞争。”凤华公司总经理潘世林说。
据一名业内人士讲，企业生产一套口含式雾化器的成本一般不足6元钱，因此即使标价8元，对企业来说也还是有相当的利润空间。
低价入市未见热销
据不完全统计，佛山市74家使用雾化器的医院对雾化器系列产品的需求总量达186.4 8万套左右。且据了解，口含式雾化器属一次性产品。这就意味着雾化器的市场蛋糕巨大。
那么，低价雾化器的市场究竟如何呢？记者走访了佛山市部分医院，发现标价远远低于外地产品的凤华雾化器等医用产品，却并未出现热销的情况，仅10余家医院在使用。相反，大部分医院仍然在采购价格相对较高的同类产品，且同一家医院的同一类产品通常有多个供货商，即多种进货价格。
佛山市一家医院有关负责人对此的解释是，不同的供货商生产的产品规格不同，一家医疗器械生产企业不可能同时涵盖多个种类的产品，因此医院通常会与多家企业合作。“这就难免会出现同类产品多头进货多个价位的情况。”该负责人说。
“质量是选择的唯一标准”
质量是医院选择引进何种器材的重要依据。究竟是不是本土产品质量不如外来产品，所以在价格有明显优势的情况下，仍然不被看好呢？记者采访了部分权威检测机构。
“医院在购买医疗器械时，不会根据价格贵贱来决定购买哪家产品，质量才是我们选择的唯一标准。”南海中医院急诊科主任李俊雄说。
作为本土产品凤华的使用者之一，李俊雄对凤华的雾化器等产品的评价是：“从临床的使用情况来看，凤华公司的产品各方面质量均不错，在全国同类产品中性价比较好。”为此，南海中医院还曾经在医疗系统内部举办的论坛上推荐过该公司的产品。
而曾为凤华生产的医用雾化器出具临床测定合格报告的广州呼吸疾病研究所教授郑劲平也表示，该公司生产的产品符合临床要求。据了解，目前医用雾化器暂无国家统一的质量标准，而广州呼吸疾病研究所则是此类产品检测的权威机构。
然而对质量问题，有些业内人士却答非所问：“国家对医院销售医疗器械时的定价规定了一个比例，即在进价的基础上加15% -20%.也就是说，进价越高，一些中间环节获利越大。”
对此，凤华总经理也承认：“我们的产品利润控制在30%，而很多企业300%都不止，所以我们的产品肯定便宜，我们也不知道，这是不是在一些医院不受欢迎的原因。”
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所谓雾化器，是一种将药物雾化的装置。在使用时将药物注入雾化器内，接上氧气或高压气泵使药液雾化。病人口含雾化器的喷出口，连续作深呼吸，就可将雾化药液吸入喉部。医院的急诊科、呼吸科、儿科等各个科室均有使用。
