礼来全球CEO：全球架构调整 中国成为核心市场

今年伊始，礼来迎来了新任全球总裁兼首席执行官戴文睿（David A。 Ricks）先生，他在礼来工作20余年，曾是全球跨生化业务部总裁，还担任过礼来加拿大、礼来中国分公司总经理。时隔9年，戴文睿先生以礼来全球CEO身份再次来到中国，参加2017年中国发展高层论坛，针对礼来全球组织结构变化、专利到期应对以及中国医药行业发展与挑战等问题接受了新浪医药记者的采访。

2016年，礼来（Eli Lilly and Company）制药建立140周年，这在美国任何一个行业都可以称为#!古老的企业之一。2016年收入212.22亿美元（6%），再次站回200亿美元关口。

2017年，礼来重新调整了全球组织架构，中国公司直接向总部进行工作汇报，这意味着中国市场在礼来全球定位中的重要性进一步提升。近期，中国颁布《“健康中国2030”规划纲要》以及加快新药审评审批速度的政策，制药企业感到备受鼓舞。

中国医药行业的变与不变

中国近些年发展速度很快，各个行业均体现出了巨大的变化，医药行业也不例外。戴文睿先生对中国医药市场的变化有着非常多的感受。#!深刻的是，中国整体的卫生事业取得的长足进步，医药行业快速发展，中国出现了一批本土的、走新药创新道路的医药企业，一些医药领域的初创企业还得到了礼来亚洲风投基金的支持。中国本土生命科学领域初创企业的出现，以及中国医药领域创新能力的加强，意味着中国整体的生态系统日趋完善，也更加有利于全行业发展。

另外，数字技术，包括“互联网+医疗+医药”，在中国的发展和应用非常迅猛。

还有一个变化是，礼来和中国本土合作伙伴之间的关系更加地密切了，包括与中国本土企业联合开展新药开发、商业销售。2016年，礼来中国将抗生素产品希刻劳和稳可信在中国大陆市场的分销及推广权授予了中国亿腾医药公司。同时，礼来与和记黄埔医药公司共同研发的结直肠癌三线治疗药物呋喹替尼III期临床研究也显示出了积极结果。

但有些事情是没有变的。戴文睿先生认为，现在中国患者对于新药的需求和渴望仍然是巨大的，中国是一个庞大的医药市场，慢病的发病率仍然在上升，在满足患者对新药需求方面，礼来将发挥一定的作用。

全球架构调整 中国成为核心市场

礼来今年进行了全球组织架构的大调整，中国公司将直接向总部进行工作汇报，可见礼来对中国市场的重视程度。

戴文睿先生介绍，目前，中国、美国、日本及加拿大四大市场都直接向总部进行工作汇报，取消了中国市场原有的中间层级，让分公司和总部更高效地沟通，决策行动更加快速。甚至在美国和欧洲的重要市场，礼来也取消了一些中间汇报环节。“中国目前已成为礼来四大核心市场之一，而且我相信，今后中国市场业务发展的速度也将快于其他的国家。”

而且组织结构调整也能让糖尿病、肿瘤、跨生化三个#!重要的治疗领域的业务部门集中更多精力做自己更重要的事情，进一步推动新药研发及商业模式改进。

另外，礼来糖尿病业务部门直接向总部进行汇报，这显示出礼来对糖尿病治疗领域的关注，未来这一领域会是礼来要长期努力发展的事业部门。

并购：看重创新性

今年1月，礼来耗资9.6亿美元收购了生物技术公司CoLucid，这是今年礼来在并购市场上的#$笔交易，让礼来在偏头痛领域的产品线上又增加了一枚可预期的砝码。戴文睿先生对此充满信心，“礼来看重lasmiditan具有较大的变革意义和前景，并希望在疼痛治疗领域有更大的发展，所以瞄准了CoLucid生物技术公司。”CoLucid是一家单一资产公司，主要资产就是已经进入研发后期的偏头痛治疗创新药物lasmiditan，今年第三季度该药物将会进行最后一次临床试验，之后应该可以开始申请注册上市。

而未来，礼来对并购仍抱有很大的兴趣，戴文睿先生表示，礼来有能力进行并购。但通常，礼来不做特别大规模的并购，因为大规模、涉及到大量资金的并购可能会破坏价值，而且礼来更关注的是，拥有正在研发的新药项目且有前景的企业。

面对专利危机 迎难而上加快新药研发

在过去六、七年的时间，礼来曾经也遭遇了药品专利到期的“危机”，这似乎是悬在每家大型药企头上的达摩克利斯之剑，无法避免。而礼来的应对措施一是加快新药的研发，二是进行成本管理。戴文睿先生说，专利药到期进一步加快了礼来对新药研发的投入，在遭遇专利到期时，研发投资从原来一年40亿美元，上升到了50亿美元，可以说礼来对新药研发项目下的赌注是非常大的。而且确实有不少产品取得了成功，所以礼来的业务能从困境中再次恢复发展。同时，礼来也加大了与外界伙伴的联合研发，尤其是糖尿病和免疫性疾病领域。

目前在美国，一个新药的研发成本平均是20亿美元，而且还要承担失败的风险。礼来有什么提高新药研发成功概率的秘诀呢？戴文睿先生表示，研发项目最初的设计应该是非常优秀的，同时一定要挑选#!有潜力的在研新药，一旦选定就要舍得做大手笔的投资。

另外一个应对专利到期的策略是进行成本的管理，礼来在加大研发投资力度的同时，削减了销售和营销方面10亿美元左右的开支。还有一个很重要的因素是，药品专利到期影响主要体现在美国和欧洲的市场上，所以礼来加大了专利药在其他市场拓展的力度，比如中国和日本，还有动物保健市场，帮助企业渡过难关。

从2015年到2023年，礼来预计在全世界范围内会推出约20种新药。而具体到中国市场，礼来计划未来10年在中国上市30种新药（含新适应症和新剂型）。

医药代表：诚信正直 科学的销售者

现在中国医药代表因为各种原因其职业价值是受到挑战的，戴文睿先生也曾从事过多年销售和市场工作，在他眼中，医药代表不管是在向医护人员提供科学的信息方面，还是为患者服务方面都发挥着非常重要的作用。医药代表要做的是科学的销售者，提供科学的信息服务咨询给医护人员，让他们更了解产品，正确使用和叮嘱患者。同时，诚信正直是我们非常重要的行为准则。