近日,“药师帮”正式对外宣布已于2016年12月底完成1.1亿人民币B轮融资,而这距离上轮融资仅仅8个月。
据药师帮透露,本轮融资主要用于药品交易B2B平台的建设,更广泛的市场开拓,赋能终端的SaaS项目的开发与推进,以及更完善的上下游生态系统建设。
有业内人士对蓝鲸健康表示,药师帮能获得连续的投资,或许跟它拿到《互联网药品交易服务资格证书》分不开。
虽然互联网药品交易B证、C证审批被取消,但医药B2B第三方平台还受到政策限制,需拿到《互联网药品交易服务资格证书》A证才能步入经营。
由于A证的稀缺性,A证企业在市场中往往能获得不错的估值,除药师帮外,不少A证企业比如药品终端网、未名企鹅、药便宜等均已获投资。
致力于从事医药B2B第三方平台业务的医药电商企业,经过一轮轮资本加持之后,B2B混战的局面渐渐被打开。
蛋糕虽大,但独角兽尚未出现
医药B2B虽然重度垂直,但其市场规模不容小觑。遍布全国大大小小数十万家的药店,蕴藏B2B电商创业的机会,从行业体量来说,医药B2B完全有跑出独角兽级别公司的可能。
随着政策层面逐步放开,大批资本纷纷布局。但跟许多互联网创业领域一样,入口虽热闹,出口却很寂寞。
#$批获得《互联网药品交易服务资格证书》A证的阿里巴巴早在2015年就宣布撒网医药B2B,有业内人士预测阿里将在在线医药批发领域掀起风浪。然而不久后,阿里巴巴就转战B2C,做起了网上药品零售业务。
2016年6月,京东宣布正式整合推出面向产业上下游合作伙伴及流通渠道的“京东医药B2B分销平台”,旨在打造以药企、药批为上游,以零售药店、诊所、民营医院等为下游的药品交易平台。有业内人士认为京东在B2B电商市场尚未成熟之时杀入,或将分得医药电商市场很大一块蛋糕。但截止到目前,抢眼的还是只是B2C业务。
另外,各互联网公司的盈利模式还在摸索阶段,独角兽的出现还尚待时日。
医药B2B=两票制?
对于医药B2B产业链,除了以传统医药产业链延展出来的B端,还有提供物流仓储的企业,提供质押、贷款的金融公司,以及行情资讯、在线交易的电子商务平台。
传统药批转型的B2B电商,背靠原有线下资源,进行全部或者部分线上化,盈利模式清晰,但很大一部分依赖于企业原本的业务能力。代表企业有珍诚医药、药易购等。
而第三方B2B医药电商平台多为新兴企业,互联网基因更强,代表企业有医统天下、药品终端网等。
2016年,两票制震荡全行业,有人认为这是医药B2B企业历史性的机会!也有人认为B2B本来就是两票制。
无论是医药公司还是第三方平台,本质上都是通过互联网的方式来影响和改变传统的医药流通行业,是推动“两票制”实现的途径之一。
领路人还是搅局者?
由于医院有特有的采购渠道,医药B2B似乎很难染指医院,而医院药品占整个终端用药的八成左右,所以这也是制约医药B2B发展的一个很重要的因素。
德开医药CEO夏语认为,医药B2B服务的对象是谁决定了其核心竞争力,但目前医药B2B更多的是寻找谈判议价能力比较弱的单体药房以及小连锁,但这些渠道已经被开发过很多遍了。在这方面,一些传统的批发公司更具备优势,比如九州通等具备强大物流能力的公司。
“实际上目前传统的医药流通领域已经发生了变化,很多的单体药房和小连锁现在也在找一些大的批发商议价谈判,当然有了B2B平台以后,他们的自主能力会更强一点。”夏语向蓝鲸健康表示。
目前,医药B2B平台主要是通过规模化业务或者严格有效的成本控制来实现盈利。夏语认为,具备了很强的谈判能力和供应链能力,医药B2B平台应该还是有机会的。目前,很多医药B2B平台因为拿到药品代理,从而有了较好的议价能力。
“实际上,B2B模式对于很多大厂家来说可能是一个麻烦。因为它本来已经有了很多大的批发渠道,现在通过第三方平台一掺和,对大厂家原有的销售体系和渠道有冲突。所以,我认为短期内医药B2B平台可能是个搅局者,具体的做法和操作我觉得还是要再观望。”夏语说到。
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