大健康产业必将改革 在爆发中进步

当下，中国已然进入全民健康新时代！人们需要清洁的空气、安全的药品和可靠的医疗健康保障。

大健康产业大有可为！2016年中国大健康产业在各行各业发展增速放缓的新常态下，依然一枝独秀。前三季度，医药工业增幅达到10.1%，上半年医药流通也增长达到12%，预计全年医药电商增速达到100%。特别是在中央“健康中国2030”宏观战略提出后，各地政府纷纷把健康产业纳入地方发展的战略新兴产业，成为引人关注、政策倾斜、模式创新、资本聚集的投资高地，也是汇聚人才、聚集资源、招商引资的首选领域。

纵观国际市场，发达国家把健康产业作为消费结构转型的支撑点，围绕着大健康产业链上的各个环节，涌现出许多服务项目和商业模式，在给客户带来极佳体验的同时，也为企业带来了丰厚的回报。随着消费不断升级，大健康产业呈现出巨大的发展空间，刚需、抗周期等特性使它成为市场的新蓝海。

同时，新技术突破给行业发展增添了理想的翅膀！以互联网+为基因的医疗大数据、智慧医疗、移动医疗等新技术应用颠覆了诸多传统的医疗服务模式，大量的社会资本向产业渗透，整合要素资源，推动行业的创新升级。众多要素的叠加正孕育着产业革命的爆发。

然而，前进的道路并不平坦，医改的瓶颈难以突破。当前，我国健康产业正处在发展的起步阶段，在产业链的各个环节上，特别是在医院大终端市场，传统僵化的体制机制束缚了健康消费市场的升级。健康服务产品作为医疗服务的衍生产品，供给侧结构调整缓慢，需求难以有效拉动。为此，国家近年来，特别是在2016年，为推动深化医改颁布了一系列政策，如：医药分开、分级诊疗、医保控费、临床路径、标准支付、医院零差率、合理用药、仿制药一致性评价、招标降价、分类采购、GPO、二次议价、两票制、叫停药品电商第三方平台药品业务、鼓励医生多点执业、限制大型公立医院扩张规模、三医联动推广三明模式等等，在进一步规范行业发展的同时，也给行业和企业带来了巨大的生存压力和挑战。

面对产业生态环境的变化，以及激烈的跨界竞争，作为国内医药流通龙头央企、亚洲#$的市场领先者，国药控股不断以全球标杆企业为目标，在自我否定的变革中勇于探索快步前进。公司成立14年来，销售收入已经翻了30倍，再次证明国药控股是央企关注国计民生的中坚力量，是深化医改的积极推动力。

展望2017年，国药控股因需而变，将继续推动公司内部一系列的组织变革和商业模式的创新。公司将加大零售业务的发展，通过全渠道经营重点提高零售终端业务占比；推进全国医药冷链一体化服务平台的建设；推进医药B2B、B2C服务平台的建设；同时积极响应中央“一带一路”走出去的号召，加快国际化发展的步伐，加速国药控股向医药健康集成服务供应商转型。

这是一个充满不确定的变化时代，要么持守传统，要么创新转型，变革是所有企业管理者都无法绕开的发展主题。变革时代带来动荡与复杂的形势，是冲击，也是机遇；有困惑也有启迪。随着中国老龄化、城镇化、工业化、信息化等因素的迭代影响，未来的中国大健康产业存在巨大的市场空间，唯有顺应变革、拥抱变革，积极创新、迎接挑战，才会有把握机遇和共赢发展。

这个主题主要还是讲变化，2016年甚至在2017年对于整个医疗、医药行业来看，确实是一个变革之年。为什么这样说呢？我们知道医药、医疗当中这几年整个生态环境发生非常大的变化。这个变化主要有几个因素：#$中央政府一系列的政策接二连三不停出台，比如说两票制，一票制，税制改革、分级诊疗、零差率、医保结算价……从来没有过的变化，在影响和困扰这个行业，也逼迫这个行业在思考，应该如何变化，这是#$点。

第二、以互联网+技术为基因的整个商业模式、供应链，包括整个生态服务方式，都在发生深刻变化。还有一个因素，我们都知道刚刚专家教授也提到，我们国家的资本，大量的资本在涌入这个行业。这个行业正孕育着变革，变革的爆发。作为行业领先者，目前我们还是传统行业，今年可能会突破2500亿，我们在全国将近200个城市都有布局。但面对这样的变化，对我们来说，挑战是非常大。我们也在学习国际化，一些领先企业他们的做法，因为他们在此之前都经过百年努力，已经形成市场垄断。但中国前三位经济体，也就是30%，但美国达到95%，欧洲达到70%到80%，日本达到70%以上，这些垄断性都是3+X，前三位都是垄断企业。我们在这样一个政策变化、技术变化，包括资本影响下，我们没有一个稳定之王，没有一个大企业能够稳定市场。在这个生态圈当中，我们所有角色都在发生变化，政府从过去监管变成引导和监管，而且这只手是非常强势的手。过去医院也是非常强势的，现在没有办法再强势了，他们的盈利模式靠差价，现在是零差价，不仅不是利润中心，而是废物中心的时候他也在转变，他必须要靠服务，或者把服务进行外包的方式，找回其盈利机会。

零售，因为全渠道的产生，成为线上线下的多渠道机会，他们没有更多的比价机会，但有更多赠送服务，所以他们也在变化。作为传统的批发企业，过去我们是靠差价，服务差价，现在我们必须要靠服务型企业，你必须成为一个服务贸易型企业、金融贸易企业、数据贸易企业，要为你的客户进行改变。作为我们来讲也要顺势而为，我们现在开始在否定自我过程当中，不断学习、提升自我，为我们客户打造更多的产品，来适应这样一个变化。我们现在在创新很多新服务产品，主要能够为我们上游及下游客户提供更多的满意服务。按照市场化一个变化的逻辑来看，下游企业一定是以成本为中心，所以他们过去小而全的模式都将发生变化，他们会打开他们的大门，向社会外包他们的非核心业务。这些就是我们所能够切入的地方，我们要变成一个服务商今后客户选择，我们不是因为我提供物理产品，而是我提供服务产品。只有我们走进客户内部，我们把供应链延伸到客户内部，这样我们才能跟客户之间形成服务外包，去库存化、相互依存的关系，把贸易关系变成依存关系，这样才能生存。社会环境、生态变化也必然引起企业的变革，我们也在变革之中。谢谢。

作为企业管理者我们面临每年可能在年末的时候，年末年初的时候都需要讨论成长的战略、盈利模式、预期结果。在讨论的时候，我们得到的反馈基本上都是挑战#!多、困难#!多。这个老生常谈，但也是必要的过程。刚刚讲到几位专家也讲到，明年特别以美国为首，川普上台之后不确定因素非常多。全球贸易保护主义、孤立主义抬头，这种势头应该说可能会对我们的国际化会产生一些影响。

但个人认为，因为我们现在主要业务在国内，没有完全走出去，包括我们跟国外的合作也是把他们引进来，我个人考虑不至于那么悲观。#$各国政府现在看到中国的实力，中国在国际化当中的实力想调整，用政府之手调整经济结构，可能跟市场上各个相关利益人都会产生冲突，这不是一蹴而就能够进行调整。

第二各个发达国家的经济体，他们也需要通过贸易平衡自己的经济地位、贸易输出，这会有影响，但不至于影响那么大。关键就是自己不要犯错，因为中国在发展当中，中国人的智慧还是能够克服这个变化。

作为国药控股来看，目前国药控股的发展是在走引进、嫁接国际技术跟商业模式，但根据现在中央企业响应习近平总书记“一带一路”的政策，每个中央企业都有一个国际化的要求。国药控股也有进行国际化，因为我们现在是国内#!大，超过亚洲。我们商业模式也在变化，成长动力必须通过技术，通过更多的商业模式的嫁接，特别跟国外的技术嫁接以后，才能使我们的整个创新活动更有动力，也有这种现实需求。在这方面我们在接触国际化资本项目，因为我们在资本市场我们有3个上市公司，2个A股，1个H股，资本市场非常活跃，我们这方面信息也是比较多。2017年我们的国际化之路，走出去肯定肯定会破题，希望借助于国际化能够分享国际领先技术，使我们发展有式更强的动力，谢谢。

作为企业管理者我们面临每年可能在年末的时候，年末年初的时候都需要讨论成长的战略、盈利模式、预期结果。在讨论的时候，我们得到的反馈基本上都是挑战#!多、困难#!多。这个老生常谈，但也是必要的过程。刚刚讲到几位专家也讲到，明年特别以美国为首，川普上台之后不确定因素非常多。全球贸易保护主义、孤立主义抬头，这种势头应该说可能会对我们的国际化会产生一些影响。

但个人认为，因为我们现在主要业务在国内，没有完全走出去，包括我们跟国外的合作也是把他们引进来，我个人考虑不至于那么悲观。#$各国政府现在看到中国的实力，中国在国际化当中的实力想调整，用政府之手调整经济结构，可能跟市场上各个相关利益人都会产生冲突，这不是一蹴而就能够进行调整。

第二各个发达国家的经济体，他们也需要通过贸易平衡自己的经济地位、贸易输出，这会有影响，但不至于影响那么大。关键就是自己不要犯错，因为中国在发展当中，中国人的智慧还是能够克服这个变化。

作为国药控股来看，目前国药控股的发展是在走引进、嫁接国际技术跟商业模式，但根据现在中央企业响应习近平总书记“一带一路”的政策，每个中央企业都有一个国际化的要求。国药控股也有进行国际化，因为我们现在是国内#!大，超过亚洲。我们商业模式也在变化，成长动力必须通过技术，通过更多的商业模式的嫁接，特别跟国外的技术嫁接以后，才能使我们的整个创新活动更有动力，也有这种现实需求。在这方面我们在接触国际化资本项目，因为我们在资本市场我们有3个上市公司，2个A股，1个H股，资本市场非常活跃，我们这方面信息也是比较多。2017年我们的国际化之路，走出去肯定肯定会破题，希望借助于国际化能够分享国际领先技术，使我们发展有式更强的动力，谢谢。

我公司在北上广都有，各个城市都有，总体感觉来看，现在高管方面，包括中部的中层，二级公司的高管形成股权激励，H股这方面，接下来还会实行。中央央企对这个控制还是有限，我们跟他们两位相比不一样，如果没有股权，单纯打工年轻人很难在北上广买房子，包括我们现在在上海，上海总部我们最近也有一些中层，中层以上的骨干流失，这个流失基本上都被行业内的竞争对手挖走，而且都是成倍的工资+股权，我们确实给不了，而且北上广的房价非常高，有股权才有杠杆才会买房子，没有股权就会很难，所以房子问题确实对人才队伍建设还是有很大的影响。