凤凰科技讯 2012年10月15日消息，据英国每日电邮报道，心理学家发现，在商务谈判中，当女人表现的更热情、且给予异性对手更多关注时，谈判会对自己更有利。而男人也表示，谈判桌上会调情的女人更好沟通，更有魅力。
加州大学伯克利分校的心理学教授Laura Kray负责这项研究，他和同事调查了100名志愿者在谈判中的表现。他们发现那些善于利用自己魅力的女性，在谈判中更容易赢得男性的肯定和赞赏。
在一项汽车交易试验中，研究人员让男性志愿者想象正在销售一辆价值1200美元的车，而他的客户是两位女性，其中一位女性对他表现非常热情，并向他抛媚眼、主动碰他的胳膊，而另一位女性则表现的非常严肃。结果，实验者表示，他更愿意给前者打100美元的折扣。
Laura Kray表示，一个在谈判中的女人会让男人感觉她很强势，而调情则可以缓解这种感觉。此外，调情是人性中非常本质的东西，它很真实，也能带给人愉悦感，当女性调情时，会给对方留下自信的印象，而自信在谈判中至关重要。实际上，美国国务卿奥尔布拉特就曾坦言自己在与外国元首会晤时，很懂得与他们调情。
不过，男性却没有通过调情来达到谈判成功的优势，在同一个汽车交易试验中，女性销售员并不会因为男性调情就给他减价。
这项研究发表在《人格和社会心理学》杂志上。(编译/涤心)
加州大学伯克利分校的心理学教授Laura Kray负责这项研究，他和同事调查了100名志愿者在谈判中的表现。他们发现那些善于利用自己魅力的女性，在谈判中更容易赢得男性的肯定和赞赏。
在一项汽车交易试验中，研究人员让男性志愿者想象正在销售一辆价值1200美元的车，而他的客户是两位女性，其中一位女性对他表现非常热情，并向他抛媚眼、主动碰他的胳膊，而另一位女性则表现的非常严肃。结果，实验者表示，他更愿意给前者打100美元的折扣。
Laura Kray表示，一个在谈判中的女人会让男人感觉她很强势，而调情则可以缓解这种感觉。此外，调情是人性中非常本质的东西，它很真实，也能带给人愉悦感，当女性调情时，会给对方留下自信的印象，而自信在谈判中至关重要。实际上，美国国务卿奥尔布拉特就曾坦言自己在与外国元首会晤时，很懂得与他们调情。
不过，男性却没有通过调情来达到谈判成功的优势，在同一个汽车交易试验中，女性销售员并不会因为男性调情就给他减价。
这项研究发表在《人格和社会心理学》杂志上。(编译/涤心)
(文/小编)
![{$t[alt]](http://www.aibaoyl.com/file/upload/201309/13/17-05-09-75-0.jpg "从亏损百万到6年炼成“茶王")
![{$t[alt]](http://www.aibaoyl.com/file/upload/201309/13/17-05-10-97-0.jpg "三个70多岁老人的创业故事")
![{$t[alt]](http://www.aibaoyl.com/file/upload/201309/13/17-05-12-54-0.jpg "25亿元年营收_来自顾客反馈的学问")
![{$t[alt]](http://www.aibaoyl.com/file/upload/201309/13/17-05-14-54-0.jpg "做会计不如卖粥_宏状元胡淑娟是如何创业的")
![{$t[alt]](http://www.aibaoyl.com/file/upload/202206/20/134643951.png "医者仁心大爱无疆，中国白衣天使的南苏丹十年")
![{$t[alt]](http://www.aibaoyl.com/file/upload/202206/20/134515131.jpg "从武汉，到上海，定格每一次逆行白衣执甲，二度出征")