空调线上渠道潜力惊人 成“搅局”利器？

    不得不说，在时下的空调市场，线上渠道已经成为了不容忽视的存在。据奥维咨询统计数据显示，2013年上半年空调线上销售同比增长400%，在行业整体增长预期仅在4%至6%的大背景下，电商平台的销售爆发力可谓惊人。也正是因为如此，空调企业对电商渠道的建设都上升到了战略高度，甚至被部分企业视为变革的利器。

    以格兰仕为例，以“低价”起家，自然对价格优势突出的电商渠道有着难以割舍的情结。格兰仕集团新闻发言人陆骥烈在接受相关采访时就明确表示，消费者对电子商务渠道中商品的价格敏感度更高，格兰仕就要抓住这一契机，以高性价比、高品质、高性能的空调来迅速催热电商市场。

    如果说线上市场被格兰仕空调看作上位的“贵人”，那么对于月兔空调而言，就是救命的稻草，即使不是唯一一根。在月兔空调的空调重生之路上，线上和城镇市场的开拓成为了其活下来的资本。众信国内营销总监徐军就曾明确表示，希望能迎合互联网潮流，将月兔打造成最具性价比的网销品牌。家电企业针对线上渠道打造专属品牌并不新鲜，然而，如月兔般押宝的并不多见。线上市场负担着月兔空调的半条命或是更多。

    格兰仕与月兔空调，一个谋上位，一个求生存，虽然诉求不同，但是对于线上渠道拓展的信心却十分一致——都来自于“低价”。与传统的线下渠道相比，企业选择线上渠道的最大好处就是成本要低很多，这就在很大程度上降低了其推广成本，从而赋予企业在产品定价上有更高的灵活度，让产品价格优势更加凸显。

    在任何时候，低价对消费者都有着巨大的吸引力。相关数据统计显示，在今年7月，格兰仕空调销量成为天猫、易迅、京东三大电商平台空调类的冠军，逆袭格力、美的、海尔等传统渠道中的空调巨头。无独有偶，月兔空调在电商渠道取得了不错的成绩。京东商城空调部采销总监薛有为表示，2013年6月14日月兔上线京东，在6月18日京东店庆活动中就已经达到550万的销售规模，成为京东商城中规模上升至500万最快的空调品牌。不难看出，依靠低价，线上渠道确实有撼动市场格局的能力。

    在传统的白电三大件中，空调市场无疑是品牌竞争最为惨烈的。相关统计显示，从2004年到2013年，近十年间，有73个品牌被淘汰，目前仅有23个品牌还在参与竞争，而市场占有率保持在1%以上的品牌仅有12个。

    品牌的高度集中造就了空调市场趋于稳定的局势，对于“新手”而言，如果依靠成熟的线下渠道，始终是“胳膊拧不过大腿”，而依靠处于高速变革期的线上渠道，就很有可能“四两拨千斤”。

    不过，随着整个白电行业的高端化转型，聚焦产品和技术本身已经成为新消费时代企业增长的关键驱动力，空调行业也不例外。因此，抓住渠道先机固然重要，有拿得出手的产品才是根本。对于雄心勃勃的“搅局者”们而言，线上渠道的崛起为其提供了施展的空间，但最终还是要靠真本事说话。

责任编辑：卢海