十八周年祭会议营销风雨坎坷路在何方

6月27-28日第五届会销人网实战模式研讨交流会在南京成功举办。互联网时代，中国转型经济的大背景孕育了中国市场独特的转型气候，会议营销领域也难逃命运，提及#!多的莫过于会销行业目前的困局和纠结，讨论得#!多的就是会销转型之词。

会销人在18年的风雨历程中，创造了一个又一个营销奇迹，也为中国老龄社会实现六个老有：“老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所教、老有所乐”做出了重要的贡献。随着“互联网+”、O2O、移动互联网4G通讯时代、数字信息化、大数据等层出不穷的概念爆炸式出现，并迅速普及并得到各个行业领域的认知和尝试，会议营销正走入集体自省，开始了冷静而积极的自我反思，也开始满怀豪情得大胆质疑，这恰恰是会议营销走向觉醒的开始。

会销曾经的辉煌

十八年前，会议营销以有效交流和沟通的新型方式吸引了城镇中老年人，施行会议营销较早的珠海天年在香港成功上市，中脉也进入了中国民企50强。珍奥、夕阳美等也创造了一个城市单月五、六百万的业绩，并迅速向全国复制。由此形成了会议营销四大家族：天年、夕阳美、中脉、珍奥。如今做得比较好的，也大都是从四大家族中出来的佼佼者。也许，我们当时谁也没有意识到，会销行业也同时成为发展我国养老产业，实现“老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所教、老有所乐”的商业模式的探索者、先行者。

但是由于行业内良莠不齐，许多小企业不规范的行为造成了消费者的误解，让会议营销开始退潮。曾经风光一时的品牌企业沦落到如今2015年“冷宫”地步，实在让人惋惜。

其实，造成这一切的罪魁祸首，就是参加会议营销的企业在自己的品牌建设上还处于一个较低的层次。首先，企业的品牌意识不强，在进入了会议营销后，过于追求现实利益，对品牌建设等无形资产的打造与维护都显得较为淡漠，他们那时候过于专注渠道，被一时的利益遮蔽了眼睛，造成了企业战略眼光和大视野的缺失。

其次，企业品牌建设手段过于单一化。虽然在采用了会议营销后，企业的知名度在短期内有了很快的提升，但是这种成功是战术谋略上的成功，并不是品牌战略的成功。品牌的建设不能仅仅停留在知名度的塑造上，还必须在美誉度和忠诚度上下功夫。

客观地说，这个成功还缺乏基础，仅仅是凭借企业家的胆略和敏锐，抓住了中国经济发展过程中的某个机遇、某个空缺、某个项目、某种稀缺资源，使企业的知名度迅速扩大，这种成功并不等于企业真正的成功，更谈不上企业的持续成功。

最后，企业品牌维护匮乏。品牌建设是一个长期的过程，与跨国品牌的长时间精心维护相比，中国企业往往将品牌建设视为一场短跑而非一场长跑，殊不知一个缺乏维护的品牌在竞争日趋激励的市场环境中是十分脆弱的。所以企业要对自己的品牌战略加以认真的思考。而要塑造品牌，企业应该先练好内功，有自己的核心产品、核心市场、核心技术，才会有立足之地。

政府打击时至必然立法+曝光行业须转型

当一个行业的发展给社会带来越来越多的不安定因素，政府监管、打击、立法，媒体的曝光便会如影随形。

2014年11月，行业出现#$个不是因为产品不正规，而是因为销售模式的问题，而被公开查处的企业。从2014年11月份下旬开始，北京就频现食药环警察出手到会销企业会场上抓人、公司封门的事件，不到一个月抓走300余人；而到了1月份，又有59名企业员工被捕的消息，被央视和北京卫视报道出来。江苏、辽宁、山东、浙江等地，也陆续传出类似消息。2014年全国工商机关受理老年人投诉保健品2万余件，从投诉内容来看，虚假广告宣传和质量问题超过投诉总量的三分之一。

2015年“315” 毫无悬念的打中了会销保健品销售这个投诉率极高的行业。“315 ”之后，全国范围内食品药品监督管理局与公安系统成立食药警察，以后我们再遇到的就不是拿个表格的工商，而是扛枪的警察。

新修订的《广告法》将于今年9月1日正式实施，对于保健品广告中的虚假宣传，新《广告法》增加了关于保健食品准则的规定，明确了保健食品禁止代言和禁止涉及疾病预防、治疗功能。新修订的《中华人民共和国食品安全法》将于2015年10月1日正式施行，其中明确保健食品必须在说明书中声明“不能替代药物”。新修订的《食品安全法》被称为史上#!严。

专家认为，新《食品安全法》再次加强保健食品的管理规定，有利于整肃保健食品非法生产、非法经营、非法添加和非法宣传等乱象，也有利于帮助消费者科学选择、理性消费保健食品。

国家食药总局法制局下发《中华人民共和国食品安全法实施条例（修订草案征求意见稿）》会在6月20日前上报，其中“#$百一十三条不得以讲座、体检、科普宣传等形式非法宣传和营销保健食品”更是剑指会销命脉。而在全国各省食药监局已经陆续开展《食品安全法》的解读新闻发布会。

综上所述，对“会议营销”从立法到监管的新常态，将使会议营销的路越走越窄，窄到无路可走。

媒体曝光的高频率、高关注度，堪称穷追猛打，“会销”俨然成为“非法销售保健品”的代名词，成为人民公敌、社会公敌。