第二批国采中选品种报价解读

润宝医疗网1月21日讯　本次集采的33个品种中有32个采购成功，共100个产品中选。122家企业参加，产生拟中选企业77家。与联盟地区2018年最低采购价相比，拟中选价平均降幅53%。 　　阿比特龙（限价101.67元，差比价正大天晴33.2535元、成都盛迪45.4623元、江西山香51.0204元中选）：之前猜测杨森会放弃，除了想第一顺位中标拿最大份额，后续两家企业的份额相差不大，江西山香“卡”50%降幅线报价，比价后降幅四舍五入才达到50%。这组报价竞争格局比较好分析，也说明杨森有后续产品梯队，产品线全、有延伸心里不慌。 　　阿德福韦酯（限价1.08元，差比价齐鲁制药1.0191元、福建广生堂1.0757元中选）：为齐鲁和广生堂点个赞。该产品整体价格降幅不如预期，有一种可能是该产品已经很难降价，但是考虑恩替卡韦和富马酸替诺福韦二吡呋酯几毛钱的价格，总体感觉还有空间，这可能也与竞争激烈程度相关，毕竟3进2的格局与十几家进3家还是有很大区别的。 　　阿卡波糖（限价0.8353元，差比价拜耳0.2324元、四川绿叶0.4116元中选）：如果说华东（0.5985元）没中标，绿叶报低价主要就是被河北的0.61元价格给吓到了，应该算是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。福元（0.5565元）的策略看不太懂，本来就是刚批出来的产品，随便报个50%降幅，应该不是什么大问题，没中选很可惜。这组最漂亮的技术操作就是拜耳用50%后的1.8倍“阻断狙杀价”把福元和华东都挡在中选门外。 　　阿莫西林（限价0.1元，差比价海南通用三洋0.0703元、华北制药0.0874元、山东鲁抗0.0885元、湖南科伦0.0912元、石药中诺0.0926元、金华康恩贝0.1002元中选）：本来预测报价会达到0.03～0.05元，但价格没有降到这么低，应该是成本下不来。各家价格没有区分开，贴得非常近，应该都是接近成本的极限了。 　　阿奇霉素（最高限价6.375元，差比价石药欧意0.8861元、北京四环0.9698元、华润三九众益1.0908元、苏州二叶制药1.1317元中选）：本组企业都比较激进，印度的价格普遍在0.6～0.7元，本轮降价金额较大，基本在1元/片左右价格，毕竟6亿元的大市场，谁都不想被落下，三年后的市场情况谁都不敢去赌。 　　安立生坦（限价80元，差比价华海药业22.6456元、江苏豪森24.9093元中选）：总采购金额在400万元，中与不中对企业影响不大，什么样的结果都不意外，除非是后续产品想搭便车。正大天晴价格（比价后降幅16.8%）都没下降到50%，在恩替卡韦事件之后还这么报价，就是策略性“撤退”。 　　奥美沙坦酯（限价4.0657元，差比价广东东阳光药0.689元、深圳信立泰0.7598元、正大天晴1.3969元、北京福元1.8758元中选）：如果各家报价都在1元左右，则既能中标又能获得利润，剩下的就是抢选区了，但从实际来看，东阳光和信立泰的利润不一定比后两家好，东阳光报了“狙杀价”。 　　福元怎么了？阿卡波糖、莫西沙星这两个产品按照规则好像都没中选，回头再看奥美沙坦酯的报价就大概清楚了，报价策略十分“保守”，或者说十分胆大，对国采的形式判断失误。 　　比索洛尔（10mg规格限价0.72元，差比价北京华素0.4057元、成都苑东0.6690元中选）：这个产品后续还有不少企业在申报过评，之前预测0.25～0.3元的报价比较稳，可见产品成本比较高。默克放弃，目前格局相对清晰，华素和苑东赢得几亿元的市场份额和两年市场独占期。 　　对乙酰氨基酚（限价0.1元，差比价成都通德0.0385元、华中药业0.0394元、地奥集团0.0538元、宜昌人福0.0598元、四川通园0.0661元、河北冀衡0.0712元中选）：限价0.1元的产品，总采购金额1800万元，6家企业分市场，中与不中都没有什么大问题。各家最后的报价十分接近，说明这个产品的报价也贴近成本极限。 　　多奈哌齐（限价4.88元，差比价重庆植恩1.2209元、浙江华海1.4896元中选）：在印度和美国，部分产品的价格基本在0.5～0.6元，卫材5mg在中国的价格基本在19元+，之前预测如果有一家把价格降到2元以下，另一家降价需求不强烈，竞争格局清晰，卫材的市场价格实在是太高了，降价压力极大，所以中标结果符合之前的判断。 　　氟康唑（限价0.3167元，差比价扬子江药业0.256元、四川科伦0.2827元、成都倍特0.3007元中选）：总体金额只有900万元，吸引力不足，辉瑞的价格基本在16元以上，无论如何都不会降到3毛以下。之前预测国内企业报价0.25元左右都比较稳，顺位选区销量相差不大，没有降幅压力。 　　福多司坦（限价2.4333元，差比价四川科伦0.7172元、东阳光0.7296元、江苏正大丰海1.1975元中选）：科伦原份额很大，第一家基本独占市场，之前预测6、7毛钱的报价也很准确，迪沙差比报价1.2148元，与中选擦肩而过。 　　格列美脲（最高限价0.3元，差比价贵州圣济堂0.0613元、四川海汇0.0898元、重庆康刻尔0.0577元、山东新华0.0608元、北京北陆0.0619元中选）：低于0.1元的价格不受任何1.8倍和50%降幅制约，目前看，报价高于0.12元的落标，报价低于0.12元的都中标，将近10亿元的市场，上海天赐0.2902元的报价确实看不懂，与最低价相比较实在太高了。 　　甲硝唑（最高限价0.1元，差比价远大医药0.06元、四川科伦0.0979元中选）：后续排队等着过评的企业非常多，没什么好犹豫的，两年市场独占期与这么低的价格中标，对后续申报企业产生足够的威慑力。 　　聚乙二醇散（限价1.88元，差比价马应龙药业0.8038元、重庆赛诺0.9191元、重庆华森1.037元、湖南华纳1.3391元中选）：国内大部分销售价格在1～1.2元，50%以下的降幅再往下探有一定的难度，这个产品主要在于成本，湖南华纳投了一个好价格，不过差一点被马应龙的50%降幅后1.8倍的阻断机制给挡在门外。 　　坎地沙坦酯（限价0.72元，差比价浙江永宁0.2902元、天地恒一0.2989元中选）：重庆圣华曦（差比价0.5566元，比价后降幅22.7%）竟然被1.8倍机制给“狙杀”在门外，本该最拼的人竟然没拼；其他两家报价极为相近，应该是贴着成本线报价的。 　　克林霉素（限价0.25元，差比价哈尔滨珍宝0.1095元、宜昌人福0.1164元、重庆药友0.1523元、四川科伦0.1914元中选）：只有1100万元的采购总金额，谁家中标都不影响大格局，未中选的去抢零售市场吧。 　　铝碳酸镁（限价0.41元，差比价重庆华森0.2995元、华润顺峰0.3397元中选）：之前预测原研药拜耳降价意愿不强烈，就看谁家想拿第一份额。拜耳虽然在铝碳酸镁上没有大幅度降价，但是在另外两个合计100亿元市场规模的阿卡波糖、莫西沙星上采取了“拼杀模式”，从而把国内企业挡在门外，还有一个原因就是“达喜”的品牌太深入人心了，零售份额也很大，降价诉求不大。 　　美洛昔康（限价1.11元，差比价扬子江药业0.2995元、勃林格殷格翰0.5261元中选）：之前预测国产品种部分价格在0.5～0.7元，0.4元以下的报价比较稳。勃林格殷格翰的价格比较坚挺，一直都是2.4元以上，如果有一家企业降幅在50%以下再除1.8，很可能将勃林格挡在外面。事实上是勃林格殷格翰把价格打下来了，海南先声报价0.5852元，只比勃林格殷格翰高了6分钱，遗憾落标，算是先声判断失误，没有达到降幅50%。 　　莫西沙星（限价17.67元，差比价广东东阳光2.3109元、四川国为2.8904元、南京圣和3.1194元、重庆华邦3.3328元、拜耳4.1013元中选）：印度的价格基本是1.5元/片，考虑后续厂家比较多，这轮拿下就是3年标期，报价在4元以上的都有风险。预测非常准确，国产企业凡是报价高于4元/片的全部落标，南京优科（8.6329元）与北京福元（8.6676元）相当于让拜耳在顺位最后一位“躺赢”中标。 　　曲美他嗪（限价1.42元，差比价深圳翰宇0.53元、江苏恒瑞0.5624元、齐鲁制药0.8810元中选）：曲美他嗪常规片剂价格为0.5～0.6元/片，4进3规则下，施维雅（报价1.0077元）再稍微用点力就把齐鲁打掉了，这轮齐鲁报价十分保守，施维雅应该有些小遗憾。 　　索利那新（限价8.77元，差比价四川国为3.2513元、浙江海正3.6070元、齐鲁制药4.183元中选）：日本、美国基本都是1～1.5元左右，安斯泰来在市场上的价格为9.17元，降价可能性非常低。不过，齐鲁的报价整体保守。这个产品给后续过评企业留出了一定的机会。 　　他达拉非（限价90.75元，差比价天士力43.4872元、长春海悦49.8818元中选）：价差太大，进入集采的诉求并不强烈。本来就是零售市场主要销售的产品，从报价基本可以看出，齐鲁（85.893元）和南京天晴（87.87元）对这个产品中标与否没有特别期待。 　　特拉唑嗪（限价0.6439元，差比价扬子江药业0.3216元、华润赛科0.5325元中选）：之前预测按50%降幅适当降价应该问题不大。目前雅培的价格基本在2.4元，差比价报价2.4006元，没有参与。与预测情况完全一致，恭喜赛科用不错的价格抢到份额。 　　替吉奥（限价13.3167元，差比价江苏恒瑞6.2005元、齐鲁制药8.8176元中选）：大鹏药品差比价报价51.9537元，前段时间还在招聘自营团队的经理，看来只能靠后续产品努力在中国市场生存了，但是目前大鹏在中国就只有替吉奥一个产品在销售，接下来的压力可想而知，与之前预测结果基本一致。 　　头孢氨苄（限价0.11元，差比价华北制药河北华民药业0.0989元独家中选）：拼成本、拼原料，稍微有点利润就行了。差几分钱就可以中选，国家意志不可挑战，落标应该是超限价报价，最终以国家解释为准，恭喜华北独得大市场。这个价格还是下一轮的限价，如果有2家企业中选，就有两年市场独占期，太可惜。 　　头孢拉定（限价0.1463元，差比价广东华南0.1386元、山东鲁抗0.1398元、山东新华制药0.1423元中选）：拼的就是品控，成本控，目前最重要的是，中标后怎么节省成本，从结果来看0.15元以上报价全部落标，应该是这个产品的成本中位线。 　　辛伐他汀（限价0.26元，差比价浙江京新0.1194元、山德士制药0.1951元中选）：参照瑞舒伐他汀、阿托伐他汀、氨氯地平的价格，后续还有很多家企业等待过评，这轮不降价是不明智的。 　　异烟肼（限价0.23元，差比价西南药业0.0401元、杭州民生0.0471元、广东华南0.0571元、沈阳红旗0.0594元中选）：华中药业（0.0814元）的原料成本估计太高，宜昌人福（0.0813元）和华中明显有判断失误的可能。沈阳红旗有二联、三联用药，西南药业有异烟肼针剂所以有意愿把价格拉下来。 　　吲达帕胺（限价0.1117元，差比价烟台巨先0.0491元、濮阳汇元0.0728元、重庆药友0.0751元、国药集团0.0775元、天士力0.0947元中选）：市场常规价格基本都是0.1元左右，施维雅有价格压力，产品的主要市场在零售，施维雅有市场品牌基础，降价诉求不强烈。 　　紫杉醇白蛋白（限价2400元，差比价石药中诺747元、江苏恒瑞780元、新基医药1150元中选）：之前预测齐鲁按“4+7”扩围的风格应该会报“狙杀价”666元左右，但是竟然报了1828元的价格，连50%的降幅都没达到，让所有医药人都大跌眼镜。石药中诺与江苏恒瑞常规报价，但是报在了750～800元之间，也是略高于“狙杀价”666元，两家心里估计在想，这个报价应该是稳的，并且这个价格中标不至于被独家产品紫杉醇脂质体注射液（30亿元市场规模1200元/支）打压得厉害，新基“躺赢”了。 　　左西替利嗪（限价0.82元，差比价湖南九典0.0646元、杭州民生0.1660元、重庆华邦0.2451元、浙江永宁0.2561元、苏州东瑞0.3039元中选）：主动权都在九典手里，三年市场占有期，如果不是降幅超过50%，全部都会被九典的1.8倍阻断机制给挡在门外，九典真猛。 　　碳酸氢钠（限价0.11，差比价后湖南汉森0.1169元、海王福药0.1181元、远大医药0.1236元、广州康和0.1254元）：四家报价全部高于国家最高限价，并且报价差比价之后也没有达到0.1的无限制规则，所以集体落标，同时也说明这个产品过评后的生产成本确实降不下来，就看后续几个批次国家局如何对这个产品进行限价，是保持不动还是会略微上调？