速途研究院：2013年中国医药B2C市场分析报告

　　随着互联网的发展，电子商务已经渗入到我们生活的方方面面，如餐饮、购物、金融。电子商务颠覆了我们以往购物的习惯，解决了地域、时间等的限制。电子商务由几年前的大而全向现在的小而精发展，越来越多细分领域的电子商务涌现。医药作为一个拥有数千亿市场规模的领域，电子商务方面却发展得异常缓慢。国内医药B2C市场的规模目前只在数十亿元的规模。而据不完全统计，美国2006年的医药电子商务规模就达到约400亿美元，现在已经到了数千亿美元的规模。是什么原因造成了我国医药电子商务滞后性发展的呢?

　　速途研究院分析师团队调研网络相关数据，对医药市场电子商务进行了整理分析，为大家解读国内电子商务的状况。

　　医药电子商务增长较快，2013年增幅将达267%

　　从近3年得到的数据来看，医药B2C市场规模潜力巨大，每年基本都维持在200%以上的规模增长。主要原因在于一是网购人群的加大，间接促使医药B2C市场规模的增长;二是国家对各个医药B2C网站的有效监管，使得人们对医药购物更加放心，进而增加了医药B2C市场的消费量;三是线下药店药的品类有限，没有买到需要的药物时，消费者往往选择上网购物;四是各大医药B2C网站加大对市场的培育以及对购物环节的把控，特别是品质和物流的把控，使得人们愿意到网上购买药品。

　　2010年，整个医药电子商务市场规模大约在2亿元;2011年规模翻了一倍，到了4亿元;2012年则增长到15亿元。速途研究院结合市场前景估计2013年整个线上医药市场规模将会达到40亿元的水平。

　　网上药店占医药市场份额较低，预计2013年将达到1.2%

　　目前，医药电子商务市场的规模相对较低，占整个医药市场的比例仅在1.2%左右。2010年占比仅为0.11%，2011年占比为0.23%，2012年占比为0.45%。预计到2013年占比将会达到1.2%，2015年占比有望突破4%。据国外数据调研机构显示，美国医药电子商务占整个医药市场的份额约30%，而我国占比则相对较低。仅2012年我国线下药店的销售额就达到2000亿元的水平，而线上销售额仅在15亿元的水平。那么，是什么原因使得我国医药电子商务占比这么低呢?

　　中国96%的线上销售药品为非处方药，利润贡献率仅30%

　　由于我国医药市场的特殊性以及国家对医药市场的有效监管，我国大多数B2C网站所销售的药品为非处方药，占比达96%。B2C网站只能销售非处方药是我国医药电子商务发展的最大瓶颈。处方药等则被医院等控制着，B2C网站只能销售非处方药。而处方药所能贡献的利润达70%，非处方药利润贡献率仅30%。。相比较，美国医药B2C市场中，所销售的75%来源于处方药，25%来源于非处方药。随着我国医药市场的开放，医药B2C市场也会迎来自己的春天。

　　国内主流医药B2C网站评估排名

(速途研究院制图)

　　速途研究院调研了国内主流的几家医药B2C网站，排列出了B2C网站的评估排名。排名依据主要是用户关注度、日均IP访问、PV、收录情况以及百度权重而得。其中，康爱多网上药店以32400的IP访问以及181000的PV排在第一为，用户关注度694，百度权重7.药房网以1184的用户关注度排在第二位，日均PV32400，IP访问7200，百度权重5.开心人网排在第3为，用户关注度775，日均PV21600，日均IP9000，百度权重6。金象网、好药师则分列第五、第六位。

　　国内医药B2C市场目前虽然以非处方药为主，但竞争也显得异常激烈。同时，从发达国家的经验来看，开放处方药市场也只是时间上的问题。国内医药B2C网站如何在市场春天到来之前积累好自己的用户，完善自己的用户体验，做好药品的品质以及售后环节的处理，将会是国内主流医药B2C企业所要重点考虑的问题。(速途研究院分析师 张辉)

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