外币“跳水” 出口企业患上“汇率焦虑症”

　　而在此时，义乌埃及商会会长萨米尔正双眉紧锁，盯着电脑上的一封邮件。“邮件是一个在埃及的老客户发来的，他说现在埃及局势不稳，埃及镑兑美元从之前的5：1变成现在的7：1，他们出货的经济压力有些大，要求迟些给我打款。”

　　远在泰国的何艳这两天也打电话回来让义乌这边的父母迟些再去银行换兑。“现在泰铢贬值了10%，去兑换人民币太不划算了，再等等吧。”

　　“做国际贸易的人，多多少少都有一些‘汇率焦虑症’。”9月4日，在义乌做了六七年假发生意的胡亦琛对记者说，现在诸如印度卢比、泰铢、埃及镑、巴西雷亚尔等新兴贸易国家的货币纷纷“跳水”，无疑压缩了外贸公司、出口企业的生存空间。

　　跌，跌，跌

　　那么，国外货币的跌幅到底有多少呢？

　　“从去年10月份开始，印度经济开始下滑，卢比贬值得很厉害。”印度外商萨奎卜开了一家“义乌宁帕贸易商行”，他告诉记者，在去年10月份的时 候，美元兑卢比的汇率是1：55，而如今狂跌到1：65。根据汇率查询网站和讯网提供的数据，9月6日16：00的美元兑印度卢比汇率为1：65.43。

　　受局势影响，埃及镑也在一路下跌。9月6日16：00，美元兑埃及镑汇率为1：6.91，在今年年初则是1：5。

　　泰铢也贬值了近10%。何艳告诉记者，此前人民币兑泰铢汇率还不到5，可现在是1：5.29。“汇到国内的钱，如果兑换成人民币，可损失了不少。”

　　除此以外，据在国际商贸城五区市场进口商品馆经营“越南馆”的施新雨透露，越南盾在过去5年里兑人民币贬值了21%。至于巴西雷亚尔，根据在义乌做了多年贸易的巴西外商韦嘉介绍，目前美元兑雷亚尔是1：2.32，在近4年来是最低的。

　　印度之“痛”

　　卢宁所在的公司专营地垫商品的生产，而他是负责拓展外贸市场的业务员。“公司很少接印度的单子，所以对印度市场不是特别了解。”卢宁对记者说，“眼看要到手的单子因为汇率的问题而飞了，这心情没法形容。”

　　有这样问题的不止卢宁公司一家。

　　胡亦琛也告诉记者，他在两个月前接了个印度单子，现在是结尾款时期，可印度客人说，如果就这样结掉，他亏损太多，要杀价。“我从来没有遇到过这 样的事情。”胡亦琛告诉记者，尽管如此，他对印度客人还是表示理解。“谁让他们国家的货币贬值呢，现在我只想把尾款结掉算了。以后么，尽量不做印度生 意。”

　　据卢宁透露，有的印度客人因为不堪卢比贬值的重负而“甩货”。一般来说，集装箱到达港口后会有5—7天的免费堆放时间。在这个时间内，客户可以 凭提货单提货。如果超出了免费时间，那港口要收取100—200美元的滞港费。所谓甩货，就是客户在将货物滞留港口超出期限十几天后，因为无力承担高达好 几千美元的滞港费，干脆连货物也不要了。

　　“在这样的情况下，这批货物就要被海关拍卖。”卢宁说，义乌市场与印度做贸易一般是先收15%—20%的定金，客人“甩货”的话，经营户就要承 担“货物被拍卖、货款收不回来”的血本无归的后果。“‘甩货’的事情以前就在印度客人身上发生过，因此我们做印度客人的贸易时都很谨慎。”

　　如今卢比贬值的困境，也使萨奎卜满面愁容。这位来自印度的28岁小伙子在义乌已经做了4年外贸生意，由于打款及时，他在市场经营户中的信誉度很不错。

　　“现在我的大客户都还在做，但小客户全都转行啦。”萨奎卜说，受汇率的影响，他以前一个月可以做5个货柜，而现在只能做1—2个货柜。“卢比一 直跌，我在印度的一些小客户都说不好做，现在和我把货款结清了就转行了。”萨奎卜说，对于汇率的问题，他也没有办法，只能寄希望于印度政府尽快出台政策提 振汇率。

　　国外货币相继“跳水”

　　做进口贸易更划算

　　义乌女孩何艳在泰国曼谷的宝马市场做服装生意，所有的货源都是来自义乌国际商贸城。泰铢贬值让她的收入也无形中缩了水。

　　“假设在义乌进一批1000元人民币的货，以前我只要拿4700泰铢来兑换就可以了，现在要拿5200泰铢来兑换。不要我说，你自己算，就知道我的损失有多少了。”何艳说。

　　对萨米尔来说，他承受的贸易压力是双重的。他不仅要承受埃及局势不稳带来的风险，还要承受埃及镑贬值带来的风险。“做国际贸易真是令人操心啊。”萨米尔说。尽管如此，他还是一派乐观的态度。“事情总会变好的，所有的困境都会有出路。”

　　国外货币接连“跳水”，做出口的商人忧心忡忡，那么做进口的商人呢？义乌人施新雨从2008年开始做针对越南的进口贸易，他说：“2008 年，2700越南盾兑换1元人民币；现在，3450越南盾兑换1元人民币。像我做进口贸易的，进一批20万元的货物，反而更划算了。”

　　据施新雨介绍，在越南当地可以直接使用人民币购物消费，越南人民十分认可人民币。“由于人民币一直以来都比较坚挺，贸易用人民币结算的话，双方的损失都会少很多。”

　　而何艳说，泰铢贬值的好处也很快显现出来。“因为泰铢贬值，来泰国旅游更划算了，我的很多朋友纷纷跑来泰国看我。”说到这里，何艳不禁笑了，“也许这就是汇率的魅力。”

　　出口企业如何自救

　　外币贬值不断，出口企业又该如何自救呢？

　　卢宁认为，企业和经营户可以尝试3个方法。“第一，企业降点价，让客户少损失点，把生意做成就算了，以后小心点；第二，采用现在国外客户中普遍 流行的‘等待’法——等汇率回落再谈生意；第三，企业和经营户不妨建议国外的客户以后在手上有闲钱、汇率也偏低的时候，去境外购买美元，这样就算汇率上升 了也可以省不少钱。我认识的不少国外客户就是这样操作的。”

　　而胡亦琛与施新雨的看法不谋而合。他们认为，用人民币结算是规避风险较好的方式。

　　首先，人民币结算能够防止我们本土企业因为汇率波动而面临外汇风险。其次，稳定的定价也可以让国外客户获得一定的优惠。“对于使用人民币进行跨境结算，我们企业主、市场经营户的接受度还是较高的。为了说服客户接受人民币结算，我也愿意在价格上做出点让步。”胡亦琛说。

　　卢宁还建议本土企业尽量不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。D/P即付款交单，尽管手续简便，但收汇风险较大。“风险具体说就是， 出口商的交单以进口商的付款为条件，即出口商将汇票连同货运单据交给银行托收时指示银行只有在进口商付清货款时才能交出货运单据，如果进口商拒付就拿不到 单据提货。”

　　卢宁说，最好对非常熟悉的客户使用D/P付款方式，因为熟悉的客户互相已有信任关系；而新的客户必须在付款方式上注意风险，运出去的货对方不付款那就麻烦了，企业应尽量避免这种不必要的损失。

　　出口信用体系保障贸易

　　“目前所有的新兴贸易国家里，我们义乌对印度和巴西的贸易量最大，因此这两个国家的货币贬值给我们经营户带来的影响很大。”中国信保义乌营销服 务部负责人说，在2008年的时候，印度和巴西也曾遭遇过一波贬值行情。“那时候一个月贬值30%，国内所有的贸易都停滞了，因为这两个国家的客户全都拖 着不肯付钱。”

　　据他们了解到的情况，目前义乌不少企业也了解国外客户的问题，会给他们一定的周转时间。不过中国信保建议，如果商户在接订单方面有担忧，都可以去找他们。他们可以帮助商户规避信用风险。

　　这名负责人说，中国信保的信用保险，可以规避经营户遇到买家拖欠、买家破产、买家拒收货物或其他政治风险导致的收汇损失。“也就是说，遇到以上 情况，义乌企业都可以直接向中国信保义乌营销服务部报损索赔。中国信保会和买家进行进一步的沟通。如果货款真的无法收回，中国信保会进行赔付。”