解密流量大单品，如何让1.5亿高消费人群爱上药店

　　《2017中国职场人消费行为洞察》显示，中国庞大的1.5亿职场人正展示出惊人的消费力!对于以中老年消费群为主的药店而言，转化职场人群这一巨大消费主力将是药店增量的重大挑战。

　　最近，汤臣倍健旗下的单品干将——蛋***以职场人群为切入，竟在蛋***整体零售市场负增长的情况下，5月逆势增长8%，截至6月底终端零售业绩更创造出高达58%的亮眼成绩!那么，这款“流量产品”是如何打通年轻职场白领，为药店引来高价值客群的呢?

　　流量单品，精准截流1.5亿白领人群

　　所谓“流量产品”，成功截流是关键，而针对人群特点进行精准营销显然至关重要。从线上营销到线下终端，汤臣倍健蛋***直击“职场亚健康”这一消费者痛点，联手职场IP《欢乐颂2》渗透职场白领的休闲、工作和生活，引爆线上线下蛋***职场口碑。

　　贴热《欢乐颂2》，职场IP引爆刘涛同款

　　热点话题和明星效应向来是引爆口碑的绝杀技。欢乐颂收视百亿之际，借势职场大IP，在《欢乐颂2》剧集中同步植入神点评，如“自信努力去争取，要强先强抵抗力”、“累了来杯蛋***，再难也有我陪你”，职场金名，条条精辟，既凸显了蛋***功效，又巧妙赢得口碑。

　　连《欢乐颂2》主演刘涛，在微博中PO出自己在拍戏现场的照片，呼吁身边人关注健康时也无意中把汤臣倍健蛋***带出镜，被眼尖的粉丝发现。

　　得益于刘涛无意间的“推波助澜”，汤臣倍健蛋***一时间被称为“刘涛同款”、“白领蛋***”，在微博、知乎、小红书等职人活跃的社交媒体引来无数“迷弟迷妹”关注。这贴热IP营销带来的意外之喜，显然让明星熟悉、买账品牌理念的同时，无形中培养出“明星消费者”，为品牌创造了更多流量和收益。

　　针对被白领吐槽最多的升职加薪、加班这些问题，汤臣倍健蛋***抓准白领痛点，活用当下年轻人中流行的“毒鸡汤”和“丧文化”，用年轻白领最喜欢的形式，策划职场毒鸡汤漫画，推出“一口气看尽职场套路”病毒H5，“老板让我将心比心，我只想和老板将薪比薪”、“升职不给力，全都怪水逆”等毒鸡汤道出白领心声，引发情感共鸣，短短时间文章阅读破10W+，很多网友表示明知道广告还是很喜欢。

　　知己知彼才能百战百胜，汤臣倍健深刻洞悉人群特点，成功渗入年轻白领群体的市场，打造蛋***流量大单品。据统计，通过口碑营销，蛋***累积口碑3.8亿，互动量350万!

　　Q版职场小蛋专攻白领，截获终端客流

　　年轻职场白领有着鲜明特质：追逐潮流和时尚，喜欢彰显个性和品位。对此，汤臣倍健不遗余力，贴热欢乐颂打造Q版卡通形象，专门推出职场定制版小罐产品，以年轻化包装落地终端，吸引眼球，截获终端门店客流：

　　每一罐蛋***上都印有一个Q版职场人物形象，并配上量身定制的反鸡汤文字，如“好员工有三宝，早到迟退加薪少”“加薪不重要，撑到加薪最重要”……一反平日无趣的包装，令渠道耳目一新。

　　终端流量承接，转化大有可期

　　汤臣倍健的营销战果斐然，聚流能力惊人，不愧为药店吸引年轻白领顾客的“流量担当”。不过，零售终端始终是实现流量转化的重要环节，只有与药店深入合作，共同打通职场白领消费市场，才是增量共赢之举。

　　今年七月，汤臣倍健与连锁药店合作开展系列推广活动。活动借助专业美食平台，以贴合职场白领生活的方式，开展力量食谱创意征集，吸引上万消费者互动，而对于此番线上造势引流，线下药店也同步配合开展“买大送小”终端促销活动，大蛋占领家庭场景，Q版小蛋渗透职场场景，共同促进白领市场的蛋***的销售转化。

　　终端表现是检验业绩的重要标准，撬动1.5亿职场人群，为药店带来大流量，进而带动药店大增量，“流量单品”蛋***逆市引流成绩亮眼，其对终端的助力大有可期。