爱肾医疗获A轮数千万融资，打造国内领先的肾病独立连锁透析中心

　　爱肾医疗已于近日完成A轮数千万元人民币融资，本轮融资由晨兴资本领投，云禧资本跟投。距离爱肾医疗的Pre-A轮融资，仅仅过去9个月。

　　目前我国血透市场存在较大缺口，今年6月，动脉网曾发布过详细的血透中心研究报告(详见《45万血透患者，335亿市场规模，这杯羹看你分不分》)，报告显示，自2016年12月底，国家卫生计生委陆续印发血液透析中心、病理诊断中心等4类独立设置的医疗机构基本标准和管理规范，鼓励血液透析中心向民营资本开放的规定后，民营血透中心迎来新一轮增长。

　　中国在2014年的ESRD患者接近200万人，而目前进行血液透析患者的数量是50多万。到2030年ESRD患者或将达到315万人，在这一数字之下，市场需要10000家以上血透中心，但目前中国的血透中心仅有5000家左右，缺口仍然巨大。

　　在融资成功后，爱肾医疗有着怎样的计划?为此，动脉网记者对爱肾医疗CFO高星进行了采访。

　　构建肾病生态圈，致力打造独立连锁透析品牌领先者

　　爱肾医疗目前主要由线上平台爱肾网，线下连锁透析中心运营平台海南爱肾医院投资管理有限公司构成。致力于通过线上爱肾网以及线下透析中心的结合为患者提供从慢病管理到透析治疗的完整医疗治疗服务。

　　爱肾网成立于2014年底，目前是国内行业比较有名的专注于为肾病患者提供科普和慢病管理服务的互联网平台，已有超过20%的国内肾内科医护入驻。爱肾网作为专业的肾脏病医疗在线平台，为肾病患者提供肾病知识、肾病营养的全时资讯和营养管理服务。

　　爱肾医院投资管理有限公司，成立于2016年，是致力于在中国建立独立连锁透析中心的公司，是首家在海口建立肾病专科医院的民营机构。此外，爱肾医疗在三亚的透析中心已经开始建设，其他省份的透析中心多在审批或筹备中。

　　在爱肾医疗CFO高星的描述中，从单纯的独立透析中心运营来看，似乎门槛不是很高，目前也有众多的机构想要开展独立透析中心项目。可是对于大部分人来说，透析中心从前期申报到设计建设到建成后的运营管理有着众多的障碍和门槛。

　　爱肾医疗拥有国内少数具备连锁独立透析中心建设、运营的完整团队。爱肾医疗海口肾病专科医院从2017年春节后开始动工到最后完工，只有短短的三个月时间。当未来有众多透析中心出现的时候，比拼的一定是谁的建设时间短、投入成本相对比较低及运营效率高。

　　作为产业公司出身以及国内最早从事独立透析中心的爱肾团队来说，这个优势会逐步体现出来。另外，爱肾医疗将积累的线上的医疗资源和慢病管理服务与线下透析中心的结合也是未来医疗服务的一个方向。

　　未来规划：布点二三线城市，提供全肾病周期服务

　　爱肾医疗本轮融得资金将继续用于线下血透中心的布点。在海口完成肾病专科医院的布局后，爱肾医疗将主要市场放眼于透析中心布点不足、医疗资源缺乏的二三线城市。据高星分析：“我们的布点更偏向于二三线城市，一线城市或者省会城市医疗资源充足，当地患者有足够多的选择去医疗机构做透析，相反缺乏透析中心的二三线城市是比较需要民营透析中心介入的市场。”

　　爱肾医疗在未来的打算中，希望在2-3年内成为国内领先的肾病专科诊所及血透中心的运营商。在商业模式上，透析中心其实是靠运营管理以及规模效应取胜，通过精益求精的运营产生回报率。根据动脉网此前的报告显示，最低配置20台设备的独立血透中心的预算在400～500万左右。高星告诉记者：“血透中心并不是一个高毛利的项目。”

　　目前。爱肾医疗已经与国内众多行业公司、上市公司以及外资500强达成了合作意向，我们希望能通过与更多的行业公司、医生集团或团队、传统的医疗商业公司的合作，在未来三-四年内成为国内领先的连锁透析中心运营服务机构并成为国内首家在这个领域上市的公司。

　　投资人观点

　　爱肾医疗有机会成为国内民营连锁血透中心的巨头

　　爱肾医疗的团队均来自于肾科行业龙头公司。公司CEO颉任翔担任过威高血液净化集团副总经理，从该公司创立之日即负责市场运营和销售工作，后又担任威高泰尔茂医疗公司的董事总经理，是国内血透行业最早从业者之一。公司创始人张永强曾在山东作为项目负责人于2011年申办了中国第一家独立民营透析中心，参与了与相关主管部门透析中心设立标准的制定。创始人高星是律师，担任过上市公司投资总监工作。

　　在晨兴资本投资经理的井绪天观点中，自我国民营血透中心试点开放之初，爱肾医疗的核心团队就一直在肾病领域深耕，从连锁血透中心的自建到运营都有多年的成功经验。

　　“这样的团队在国内是很稀缺的。我们相信爱肾医疗可以利用团队的成功经验作为先发优势，专注于血透服务领域，在几年内发展成为国内民营连锁血透中心的巨头。”井绪天这样评价爱肾医疗。

　　血透市场前景可观，行业壁垒有待攻克

　　目前我国血透服务的核心场景是公立医院的血透室，在全国的血透中心中，97%的比例集中在公立医院，多数血透室已人满为患，而我国尿毒症患者的透析比例和频次还均远远落后于发达国家。在井绪天看来，未来在血透服务的供给端一定会有爆发式增长。

　　而血透服务本身是相对标准化的、可复制和规模化的，因此随着血透中心向民营资本开放，有理由相信未来中国会诞生像美国的DaviTa这样的大型连锁血透中心。

　　虽然前景可观，但井绪天也提出，血透市场的难点在于，作为严肃的医疗服务提供方，早期从血透中心的前置审批、场地建设、医保对接、日常运营和质量控制等各个方面都有一套严格的技术诀窍，这也是初创公司进入此行业的核心壁垒;而在中后期连锁化的过程中，整体运营效率的提升和资金杠杆的合理使用将成为稳定运营和快速扩张的核心要素。