养生会所，拓展新客户有绝招！

我们有个新会员又开了一家"XX中草药美颜养生会所"。会所之前有400多位老客户，她想在国庆前搞一场活动，以便拓展更多的新客户，让更多 的新客户享受到古典美颜带来的美妙与幸福。她用了我们课程现场"主副卡拓客"绝招。

12天的时间，就轻松开拓了436多个新客户。

她用的是怎样的一招呢？

她用的是"主副卡病毒式传播招式"

第一步：通知400多位老客户告知有优惠活动。我们会所国庆即将推出一项优惠活动：

原来500元的套餐，现在只需要300元！后来的结果是，这400多位老客户中，有155位响应，这效果已经非常不错了。

第二步：给来充值的老客户，每人发5张副卡一一"VIP友情卡"。新客户持此卡过来，可以3折享受一次超值的养生、美颜服务。

发卡时，特别告诉老客户：您把这5张"VIP友情卡"，送给您的亲朋好友中那些有钱的，并且注重养生、美颜的朋友。只要这5位朋友都持这张卡过来体验了（这一招，能保证老客户认真地去挑选新客户，不会随便送出这张卡，这样就保证了新客户的质量），您今天充值的这300元，就立即返还给您！您拿走300元现金也行，直接在这里消费也行。

就这个动作，便轻松地把155位铁杆老客户发动起来了。通过她们给自己高大上、注重养生、抗意、美的友赠送"VP亲情卡"，一下子吸引了460多个新客户进店来体验。

活动规则是：送的这5张卡，要新客户全部进店来体验了，才能返还那300元，老客户就会主动对新客户做些推动工作，也会主动地塑造我们抗衰美容养生会所的品牌形象和价值，保障新客户的进店率。

不过，也不能保证接到卡的新朋友100％都会进店来体验，所以那300元现金，不一定会全部返还。就算返还，很多老客户也会直接选择在会所消费产品。因此，吸引一个新客户进店的成本，实际上不会太高。

由于是老客户转介绍，又有利益掘绑，新客户对我们会所的信任指数会非常高，后续成交起店内的服务项目来，也会变得简单许多。

就是这么简单的一招，轻松拓客460多个！

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