中小型药企如何实现弯道超车

　　医药行业已经进入了一个崭新的时代，中小型药企该怎么办？下面和大家分享三个方面的想法：中小型药企自我超越之路；中小型药企要处理好的九大关系与十个陷阱；弯道超车的逻辑。欢迎大家一起来探讨，共同进步。

　　中小型药企自我超越的重点领域

　　实际是中小型药企自我超越的重点领域可以概括为：领导力、合作、人力资源、营销、运营、研发、技术与技术装备这几项。

　　为什么要把领导力放在第一？从职业经验来讲，从1982年参加工作到现在，总结企业的兴衰成败，一把手非常重要，决策人非常重要，好的领导人第一原则是以身作则。

　　制造水平与技术装备规范和效率问题

　　强调两点，第一点不能仅仅依靠制度和流程来解决规范和效率问题。第二点不能仅仅依靠责任心来解决规范和效率问题。

　　支撑运营的是什么？是战略

　　运营管理和战略支持和外部环境是互动的关系。支撑运营的是什么？是战略。目标是效益效果，工具是什么？就是运营的分析、对标、计划、协调、标准的制度流程。然后就是运营分析，销售、采购、生产到达客户，不断的去分析去改进，这样效益才能提高。

　　运营系统做好了，营销就会很省力气，研发也会知道从哪开始做，这就是一个有效的决策系统。

　　中小企业在人力资源的若干问题

　　可以概括为五点:第一，理念管理不足。这其中包括：理念空白、假大空、无法落地；第二，员工开发不足。规范性文件没法操作、员工缺乏系统的训练、人才假性过剩；第三，管理工具简陋。仍在使用上世纪人力资源管理工具、不信任人力资源管理工具。第四，员工流动性差。流动不足，无新鲜血液、或者流动性过大。

　　这些结果造成决策者、人力资源和员工互相埋怨。出现：达不到绩效目标、流动性高、员工怨气重、人均价值低、结构性冗员等现象。

　　出路和对策，建议中小企业：人力资源系统谋划、相信员工开发、计划性和前瞻性、用管理工具更懂员工内心。

　　中小药企要处理好九大关系

　　简单的说可以归纳为九大关系：1. 对标-差异化；2. 生存-规范；3. 计划性-随机决策4. 未来-当下；5. 成就-风险；6.常识-先进理念；7. 快-慢；8. 自我管理-管理别人；9. 绩效管理-心情舒畅。

　　中小型药企十大误区

　　这些误区是中小型药企普遍存在的。第一，不赚钱员工多，你仔细分析一下你的企业是不是这样；第二，无效措施，实际上很多企业家的决策是无效的，但是没人敢说；第三，甩手掌柜，不负责任的做法；第四，精力分散，鸡蛋可以放多个篮子，精力要放一篮子里；第五，对基层底数不清；第六，产品同质化；第七，决策团队不能形成统一意见，这是非常大的问题；第八，小企业不是作坊；第九，自大与自卑；第十，思想满天飞，无人落实。

　　中小型药企如何实现弯道超车？

　　无论是医药行业还是其他行业，这是一个普遍的规律。但是怎样弯道超车好呢？这就要坚持做正确的事，对现有业务梳理，找到能够支撑业务的，或者相对好一点的业务，能够聚焦，能够差异化。

　　再者要着眼未来五年、十年、二十年的发展，然后准备业务，要准备人才、流程、文化，要为将来发展奠定一个很好的基础。中小型药企要弯道超车，你跟着大企业去跑，你永远跑不过他。这是我画的一张图，很好的概括了这个理论。

　　你的竞争优势如何创建？

　　要重点培育三点：第一点看环境，政策变化是很快的；第二个看内容，审视内部资源，看人才和产品，不能眨眼；第三个捕捉市场机会，机会随时都有，看你怎么去抓。

　　另外要培育五种能力：第一，精益管理能力，积蓄登顶能量；第二，整合资源的能力，最核心资源是什么？一个是客户，有了客户就会有未来，一个是保持现金流；第三，凝心聚智能力；第四，合作能力；第五，打造内部协同能力，做对的事和决策，协同一致面对客户。

　　另外中小型药企要做到：化挑战为机遇，用专业主义战胜由低增长、快速变化和不确定性带来的挑战；化整体弱势为局部优势，用聚焦和创新实现发展方式的根本转型。