谁料叫好又叫座?汽车经纪人试水初现多方红利

    上个月，易车与太平洋产险达成战略合作。这起跨界再次引发了人们对于“汽车经纪人”模式的关注。根据计划，太平洋产险湖南分公司的近1200名车险经纪人将陆续注册成为易车汽车经纪人，从个人申请到团体注册，汽车经纪人计划正加速推进。

    事实上，汽车经纪人计划最初公布时，即引发舆论关注。有人叫好，有人质疑，那么经过几个月的运行，汽车经纪人到底如何?

    挡不住的佣金干得有多出色?

    汽车经纪人计划一经推出便人气爆棚。据统计，全国报名参与汽车经纪人计划的人数过万，最终经过审核，有4000多人成为第一批易车汽车经纪人。4000多位汽车经纪人分布于全国各大城市，由此形成了一张遍布全国的网络，他们的表现如何?

    单人销售51台，这是截至目前的易车汽车经纪人成交月纪录，足以表明汽车社会化营销的可行性。而这位创纪录的汽车经纪人一个月拿到了超过6万元的佣金，这一回报已远高于一般城市白领收入。而事实上，这4000多名汽车经纪人中，有不少人都有不错的业绩，回报也较丰厚。白花花的银子到手，谁还能说汽车经纪人不叫座?事实上，不仅仅是回报，汽车经纪人有更吸引人的地儿。

    王勇，西安某品牌4S店销售员，在易车汽车经纪人计划推出后，毅然辞去本职工作，专注于汽车经纪人。一段时间的工作体验，让王勇真切感受到汽车经纪人的利好，“上传发票后7个工作日内返还佣金，有的时候当天就可到账”，另外“自由度高、多品牌销售、收益高”等也是他对这份职业最感性的认识。“汽车电商是发展趋势，互联网能够打破传统销售模式的弊端，由此带来更大的发展空间，这是我更看重的东西。”王勇的看法反映了大多数汽车经纪人的心声。

    冬天里的一把火能不能再旺些?

    当中国车市迎来销量下滑的“新常态”，用“冬天里的一把火”形容汽车经纪人对4S店销售的作用，并不为过。据中国汽车工业协会8月11日最新公布的数据显示，7月份中国汽车销量同比下跌7.1%，创2013年2月以来的最大降幅，同时也创下至少5年来最长连续下滑纪录。在数据持续下滑的背后，是汽车经销商库存量、生存压力的持续增加，此时汽车经纪人的登场，无疑为4S店增添了一把火。

    汪丽华是上海某汽车销售服务公司的市场经理，代理雪佛兰品牌。她坦言，与易车汽车经纪人的合作，增加了客户，大大提高了成交率。这得益于汽车经纪人的前期工作到位，为4S店节省了沟通成本，且汽车经纪人为客户与4S店搭建了信任桥梁，增强了客户的购买欲望。面对下滑的销售市场，不少汽车经销商希望汽车经纪人这把火再旺些。

    一个篱笆三个桩买车岂能没帮手?

    对于大多数购车人来说，因为知识储备不够，信息不对称等种种原因买到适合自己且高性价比的车不是易事。因而，面对汽车销售渠道这个强者，消费者需要帮手。

    家住北京海淀区的赵女士平时不怎么关注汽车，但摇号中彩后，她还是希望尽快有一部自己的车。思来想去，她决定买一台皮实点的10万元以内的车，在网上查了资料也问了朋友，但还是拿不准主意买哪款。不知不觉中，已经纠结了快两个月，偶然间通过朋友介绍，她认识了一名易车汽车经纪人小张。根据赵女士的需求，小张很快帮她推荐了大众捷达1.6L自动挡舒适型，并得到赵女士认可。

    确定购车意向后，小张帮赵女士联系到一家优惠力度最大的4S店，直降23000元。到店后，小张又在此基础上争取了1500元优惠，赵女士对此很满意，“没想到汽车经纪人能帮我做这么多事儿，还省了不少钱，真心体会到了什么叫互联网改变生活”。买车过程中的试车、验车、提车、买车险等各环节，小张也都全程免费陪同赵女士，并提供了专业咨询意见。

    赵女士认为，汽车经纪人帮她解决了购车门外汉的后顾之忧，也节省了大量的时间、费用，对于第一次买车的人来说，汽车经纪人就像个好帮手。这种专业化服务，让她买的放心、买的省心。

    汽车经纪人计划不仅让汽车经销商、消费者或是汽车经纪人自己尝到了甜头，也得到了汽车厂家的支持。与易车战略合作的观致汽车推出了“观致汽车大使”行动，就是力图在吸引用户免费试乘试驾的同时，试水社会化销售。

    易车的汽车经纪人模式之所以能够叫好又叫座，根源在于解决了用户和行业发展的需求，实现了多方共赢。可以预期，借助互联网开放、去中心化的特性，汽车经纪人将逐渐打造一条高效的汽车销售链，提高行业运营效率，推动汽车电商迎来新的发展时代。

责任编辑：马千里