优质的医疗影像，带来准确、快速的诊断与治疗

　　背景与策略介绍 　　康泰瑞影（ContextVision）公司是全球领先的医疗影像处理软件供应商，已经发展了30多年。该公司的产品适用于多种影像学方式，包括2D/3D/4D超声、磁共振成像、X光成像、乳腺X光成像以及CT成像，公司产品提供给众多医疗设备制造商，包括很多的中国公司。康泰瑞影提供众多产品组合，同时公司也在不断研发新的产品。 　　康泰瑞影的专长不仅体现其对图像质量的增强方面，还体现在卓越的图像处理能力。同时，该公司非常注重创新和发展，希望不断扩展技术的覆盖范围，为合作伙伴以及种种消费者提供更多的选择。 　　在过去几年当中，该公司在创新方面做出的几个非常特别的实践：第一，拓展算法团队人员，加强研发力量；第二，与欧洲众多大学进行了新兴的学术合作，第三，在新产品的创新领域推出了一系列的试点计划。 　　康泰瑞影将继续在医疗影像技术市场上扮演领军人物，非常的关注科技的创新和发展，也希望可以开发其他产品不断的支持设备制造商和原始设备制造商。 　　在医疗影像技术在不同影像学方式，尤其是超声领域竞争是非常严峻的，康泰瑞影相信要在市场竞争中脱颖而出需要要关注如下四点： 　　第一点是图像质量，这在诊断过程中是一个非常关键性的因素，只有非常高的图像质量，才可以让诊断更加的准确、安全和快捷。目前在诊断方法面临着诸多新的挑战，包括众多慢性疾病的逐渐流行。通过增强图像的质量，可以帮助医生进行更好的诊断。 　　第二点是产品创新，产生创新可以极大的提高的效率，同时实现成本效益。产品创新还可以实现使用的便捷性，使得使用过程变得更加的方便快捷，同时花费也会更加少。 　　第三点是教育和持续性的决策支持，这也是全球设备制造商最为关注的，康泰瑞影也会在这个领域继续加大努力。正如之前所说，行业缺少足够的专家来进行解读，相关的技术会被之前没有接触过图像解读的人使用，比如说在体育医疗领域的应用。我们相信为新用户提供教育的机会和为他们提供后续的支持，能够帮助他们更好的进行图像识别和解读，这一点对于我们在市场当中赢得竞争的胜利是非常关键的。 　　第四点是床边诊断和检测。对于不同影像学方式的床边诊断，比如说在小型诊所或者是在患者床边进行检测，这个未来发展的大趋势，这个趋势也吸引了很多的设备制造商的目光。现在有很多的设备制造商他们会为小型的诊所设计一些小型的核磁共振的仪器，以及非常强劲发展潜力的超声领域，到目前为止已经有20%的医疗设备是用于床边诊断和治疗了。 　　对于康泰瑞影来说，要做的事情还有很多，该公司会不断的提高自己的研发能力，同时会不断的激励内部的专家进一步跟进国际方面医疗影像的主要发展，不断的开发新的工具更好的进行各种技术的组合，为我们的设备制造商客户提供更多的支持。 　　为此，康泰瑞影公司首席执行官Anita Tollstadius与记者进行了对话。 　　记者：你们对国际市场，尤其是对国外比较先进的生产影像设备公司需求的判断和中国生产影像设备需求，他们之间有没有很明显的差别？根据不同的差别，技术也好，后期培训也好，是不是有不同的侧重点？ 　　ANITA TOLLSTADIUS：实际上我们对国内的公司和国外公司，采用战略差别不是很大，康泰瑞影公司最终的目标就是要帮助设备制造商提供最优化的服务给顾客。希望可以帮助设备制造商不断的改善医疗影像的质量，把最高质量的影像提供给客户，来帮助病人解决他们痛苦。我们也非常乐于帮助中国那些有雄心壮志的设备厂商，帮助其实现更高的产品质量，以销往国内外。 　　中国过去几年当中的医疗护理产业发展的迅猛，整个行业迫切希望尽最大的可能提高医疗影像的图像质量。我们也看到很多中国主要的大型医疗设备制造公司致力于将自己的设备出口到海外市场，这就意味着他们必须要加强设备提供的图像质量，不然他们在海外市场很难成功。我相信在这方面康泰瑞影可以给中国公司非常多的帮助，为海外市场提供更高水平，更高质量的医疗图像的设备和技术。 　　同时，中国的医疗行业现在发展势头非常强劲。我们也看到有很多的外国公司采取各种的战略想进入中国市场。比如在中国的地方设立医疗影像的小诊所，进行自己产品的推广，这样给中国本土公司带来了很多挑战。凭借我们多年来在不同区域市场的发展经验，我们可以帮助中国厂商拓展其海外市场，协助其面对国际挑战。我们将加强他们在现有市场的竞争力，同时，以最好的影像质量进入中高端市场。中国设备制造商是我们重要的合作伙伴，我们希望与其共享我们长远成功的果实。 　　记者：在康泰瑞影进入中国的过程中，您觉得国外的一些影像有什么经验可以被国内的业内人士借鉴？ 　　ANITA TOLLSTADIUS：永远不要低估欧洲市场对质量的要求，高质量的产品在欧洲市场发展时间很久，欧洲的公司也非常的注重提高自己的产品以及图像的质量，所以中国的公司在进入海外市场的过程中会面临非常严峻的竞争和挑战。有很多人觉得我们可以在欧洲市场打价格战，实际上是不可行的，因为价格只是其中一个部分，人们不会为了谋求低价而在质量上妥协。因此，我们愿意帮助我们的顾客提高他们产品的质量。 　　记者：现在李克强总理提出互联网+概念，现在大部分公司都在互联网+方面做了一些工作，康泰瑞影公司在互联网+方面做了哪些工作？ 　　ANITA TOLLSTADIUS：现在瑞典政府也是做出大量的努力来不断的推动基于互联网的医疗产业发展，我认为中国在这个领域发展的潜力更大，首先中国地域广袤，加之中国政府和医疗部门的支持，可以更好的将信息保留在本国内部，所以我想中国很可能会超越其他国家，在这一领域率先有所突破。 　　促进该技术发展的因素就是人口老龄化的不断加剧，据统计，世界上超过65岁的病患人数在15年当中翻一番。根据世界卫生组织对中国的估计，到2050年的时候，中国的60岁以上的病患会超过30%，超过80岁的病患会达到1亿人，这将极大推动医疗影像行业的发展。此外，癌症患者人数是不断的增加。据统计，到2030年中国每年新增的癌症人数可能会达到380万，还有2.4亿的中国民众会患有心血管疾病，这个庞大数字是意味着医药行业和医疗影像行业会获得很大的发展。 　　记者：能不能简单的解释一下康泰瑞影在医疗影像方面的领先地位？ 　　ANITA TOLLSTADIUS：康泰瑞影是目前市场上唯一一家独立的医疗影像增强及处理软件供应商，我们的技术优势主要体现在如下几个方面，我们的技术在实践当中证明是非常有效和可靠的，已经在全球范围安装了超过150,000套系统。 　　首先，我们技术还非常的灵活，康泰瑞影会对产品进行不断的开发与改进，不断的添加算法，并在此基础上开发新产品，比如说3D产品。其次我们可以进行产品的灵活组合，比如说与可视化技术的结合。 　　其次，康泰瑞影公司非常的注重提供个性化的产品和服务，康泰瑞影公司非常善于从客户角度思考问题，同时给我们的客户提供最优的解决方案，我们的产品可以安装在不同型号和类型的设备上，并进一步的进行整合和调整，适用于不同的诊所设施，我们公司的专家和专业人士，他们的知识领域是非常广泛，知识储备充足，可以为客户提供非常好的服务。 　　这也是为什么在世界上那些大型知名的公司寻求与康泰瑞影合作。合作关系一旦建立，我们就会给他们提供全力支持，国际性企业就可以专注其他的方面，比如说进一步改善系统，从而从市场竞争中脱颖而出，在图像质量方面，设备制造商给予了我们充分的信任。我们也看到在很多的地方上有很多小型公司甚至是个体的，包括一些的学校所属的等等，都会参与到相关行业的某个领域（比如超声，或者X光）的竞争中，而康泰瑞影是唯一一家可以提供工业级产品的公司，并且涵盖几乎所有医学影像的领域。 　　记者：这15万套系统的应用场所市场分布是什么样的？康泰瑞影在市场上有竞争对手吗？ 　　ANITA TOLLSTADIUS：大体而言。我们现在分布最广泛是亚洲，主要是中国、韩国和日本。在美国是占25%，欧洲的比例比亚洲稍低。 　　ANITA TOLLSTADIUS：是主要一些地区性的竞争对手，因为这些竞争对手并不能够提供像我们康泰瑞影提供如此完整的产品和技术，竞争对手的产品也实现不了广泛的工业化，因此，市场上只有我们一家公司可以提供涵盖范围如此广和专业程度如此深的产品组合，这个就是我们在国际市场上保持领先地位的原因。我们是有一些竞争对手，他们提供的产品的质量不如我们，价格比较低。但是康泰瑞影不会在质量上妥协，这个是我们在国际、中国竞争中非常关注的一点，我们坚信只有把住质量关才可以让医生进行更好的诊断，为病人提供最佳的治疗方案。作为我们客户的设备厂商，肯定也希望保证安全性，以实现长期合作。 　　记者：今年精准医疗是非常热，大家觉得体内检测和成像技术是精准医疗非常关键两大核心技术，作为康泰瑞影来说，你对这个发展趋势有什么看法，对公司的未来发展会产生什么影响？ 　　ANITA TOLLSTADIUS：总体来说，这个趋势对康泰瑞影会有非常良好影响，我们在市场中经营多年，也非常关注影像的质量，我们要保证得到非常准确的数据，可以让医生进行决断。也就是说，医生在诊断的时非常需要数据的精准度和敏感度，因此，康泰瑞影会进一步的加强影像质量的提升。不断的提供市场需要的精准医疗的技术包，从而进一步为医生对患者的诊断和治疗提供帮助。我们看到市场上超声波的使用率大概是5%，我们相信这个比例会迅速的扩大。在一些微型的治疗包括一些微型手术方面是特别需要加强图像的精度，通过图像融合会非常有效的提高图像的精度，让医生非常清楚看到在患者体内情况。 　　实际上我们现在也看到在制药行业人们非常的愿意讨论制药行业的价格问题，你不让病人接受治疗或者是给予病人错误的治疗方式，那么会导致非常高成本的消耗。那么在这个方面也是市场对精准医疗非常需要的一个原因，也就是说精准医疗可以为病人提供非常高质量非常准确非常恰当的治疗方式，在后续治疗方面也是扮演非常重要的角色。 　　这个就是我们强调的医疗影像，包括图像加强的发展趋势，这个趋势也是跟精准医疗是非常相关的，同时随着床边诊断/移动医疗的流行，意味着有很多没有经过培训的新人会使用医疗影像设备，进行图像解读，这当中存在这很大的风险。康泰瑞影非常希望帮助这些未受到培训的人更准确的解读图像。