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重磅降糖大品种带量采购 销售下滑

发布时间: 2021-06-12 21:20:39      来源:

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润宝医疗网11月13日讯   降糖大品种带量采购,销售额下滑  第三批全国集采结果已经在全国范围内落地,此前两批品种已经执行一段时间,也同时确定了基本的市场和销售趋势,这对已经开始的第三批集采品种,有

润宝医疗网11月13日讯    降糖大品种带量采购,销售额下滑   第三批全国集采结果已经在全国范围内落地,此前两批品种已经执行一段时间,也同时确定了基本的市场和销售趋势,这对已经开始的第三批集采品种,有一定的借鉴意义。   昨日,中康CMH数据对口服降糖类药品中的阿卡波糖市场作出测算和分析,从而得出该品种集采中标后的零售表现。   在第二批全国集采的中选结果中,拜唐苹作为拜耳的原研降糖药物,其50mg规格降价后为5.42/盒,每片仅需一毛八分钱,患者每天的治疗费用降至1元,成为集采的亮点。因为价格大幅下降,零售渠道的拜唐苹断货消息也屡屡见诸报端。   据中康CMH数据,2020年第二季度,拜唐苹在全国零售药店销售额出现明显下滑,主要是因为单价下滑,销售额激增未能弥补其单价下滑带来的规模损失。此外,因为带量采购的影响,2020年8月数据显示,拜唐苹主规格50mg*30s在全国零售药店的平均价格降至22元/盒,比集采价格落地前下滑了67.7%。   与此同时,仿制药卡博平利用阿卡波糖咀嚼片吸收好的特点,在零售市场与拜唐苹竞争,提高院外市场的份额。同时调整价格策略——主销规格50mg*30s的8月苹均价格为30.1元/盒,同比下滑了28.2%。   中康CMH数据显示,带量采购执行前,拜唐苹在市场内的价格相对稳定,随着带量采购的落地执行,2020年4月起,拜唐苹的价格在中标区域以及未中标区域出现急剧下滑趋势,中标区域价格下滑幅度更大。   (图片来源:中康CMH)   此外,拜唐苹作为糖尿病用药的大品种,直接影响了零售市场的规模,据了解,2020年第二季度零售市场规模同比增速下滑3.6%。   而阿卡波糖是口服降糖药Top3品种,销售份额由20.4%降至17%,即使销售量增长了22%,销售额则整体下降20.2%。    (图片来源:中康CMH)   实际上,与糖尿病用药市场类似,带量采购带来大品种的销售萎缩,可以使整个用药领域的销售额下降。比如抗乙肝病毒药物市场呈现整体下滑趋势,尤其是占据绝对位置的恩替卡韦大幅降价,难免出现市场萎缩的现象。市场数据显示,恩替卡韦2018年销售额下滑8.56%,但其销售量上升9.03%,足以证明降价对恩替卡韦销售总额的市场冲击。   带量采购下的药店   因为带量采购使公立医院相关药品的销售额萎缩,药企会全力在药店布局零售渠道,但正如阿卡波糖一样,集采的价格也无形中影响到零售药店的销售总额。   对此,辽宁省一家药店连锁公司执业药师李思博告诉赛柏蓝,自从一些大品种被纳入集中采购后,药店在价格上没有优势,进货也不好销售。因此,如今其所在的区域,这类药品药店都很少有货了。他坦言:自从拜唐苹医院中标后,药店的价格已经没有竞争力。   医院和药师的价差也给药师带来了额外的解释工作,因为顾客的维护不是一朝一夕的,而是个长期的过程。在这个过程中,顾客可能因为带量采购的价差不再惠顾了。这要求药师必须给顾客进行解释,从而维护客户和客流。   资料显示,怡康医药、益丰药房、老百姓等连锁药房纷纷跟进执行国家带量采购价,广东省的药店报量也于近日开启,业内人士纷纷认为:零售药店的集采时代到来了,零售药店将挥别高毛利时代,在“战略性亏损“之下重新调整竞争策略。   李思博认为,带量采购对消费者来说绝对是个好事情,药店也应该加入带量采购的队伍。以前医院带量采购后有的药品价格非常便宜,如果药店没有跟进带量采购,在药品价格上就没有优势,这种情况,像拜唐苹在一般药店就可能暂时“断货”。   他进一步表示,如果医院带量采购的品种,药店长期?断货?,对药店的经济效益也是一种影响。药店吸引人的因素有价格、品种是否齐全、药品的等级及质量、服务态度及专业水准。如果对拜唐苹这样老百姓经常进店点名购买的品种断货,时间一长,顾客认为药店的品种不全,就也可能不惠顾了。如果药店跟进带量采购,这种情况就会扭转。因为药店和老百姓接触得多,带量采购会给老百姓带来直接的经济实惠。   某种程度上,药品集采的冲击波已经势不可挡的向零售药店袭来,未来零售药店如何应对,如何与药企进行合作实现联合促销,成为每家药店需要考虑的问题。
 
(文/小编)

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