一台电动轮椅拿下千万项目

送礼的最高境界在于投其所好，这样才能被领导或关键人物记住，礼物才能真正发挥作用，成为敲门砖，变成生产力。礼来礼往中，人情事情就都办好了。
送礼是个大学问，里面有很多分寸和技巧：送的礼物“轻”了，人家不当回事，“重”了让人家有负担；还要看送礼的目的，如果是认识铺垫、日常沟通、联络感情，土特产/名烟名酒最常见。工程/项目/跑官就需要钞票/出国旅游/房子/汽车等大件了，利益直接相关，舍不得孩子套不着狼。

  但送礼也是颇费心机的事情，送礼要送出特色和心意，要恰到好处。如果人云亦云，都是名烟名酒，钞票美女房子车子，在送礼方看来就是撞了车，受礼方年年都如此，也容易产生视觉和心理疲劳。那样送礼就白送了。

送礼之道，唯有善谋者胜。出奇兵，另辟蹊径，才能收到奇效。笔者认识一个做玻璃墙项目的李老板，此公胆识过人，非常有谋略，在一个竞争激烈的过千万的项目上，仅花了10万元，就搞定了关键人物，拿下了项目。

项目方实力雄厚，信誉好资金充裕，玻璃墙的部分预算超过千万，如果能拿下项目，则保守利润在300万。项目一开始就吸引了各路神仙，从上面找关系往下压，找关键当事人直接公关。花天酒地/美女钞票，甚至许诺房/车等高档商品。每拨队伍都是势在必得，有老板放话，愿意付出150万的代价拿下此项目。

李老板分析局势，正面进攻将异常惨烈，即使最后拿了下来，在保证工程质量的前提下，利润将所剩无几，必须另想奇招，才能最后一搏。在侧翼战场：上面找关系，打点小喽啰的工作保持不掉队。重点放在了项目方的总经理范某身上，范某是此项目的关键人物，基本可以决定项目给谁。但范某同时也是各家公关的核心，正面去接触，胜算不大。李老板的策略是保持与范某的日常沟通关系，留下不错的印象。但重点却转向范某的老父亲，×厅的退休老厅长，范老爷子70多岁了，退休无事，喜欢下棋钓鱼，但近年来腿脚不便，又不喜欢麻烦别人，不愿意坐轮椅，经常呆在家中。

李老板通过熟人介绍，认识了老爷子，以各种名义去看望老爷子，陪老爷子下棋/聊天，比范某这个亲儿子照顾的都周到，很快赢得了老爷子的好感与信任。时机成熟，李老板花了10万元从美国定了一台Pride电动轮椅，巧妙的送给了老爷子。Pride轮椅就是物理学家霍金坐的轮椅品牌，高档豪华，安全舒适，一个手指头就可以操作，前进后退转弯很方便。范老爷子非常喜欢这个代步工具，甚至有些炫耀。借助pride轮椅，他可以在家自由移动，而且，还可以随时出门，跟自己的那些老友切磋一下棋艺。

下面的故事就不用讲了，范某是个孝子，而且有些敬畏范老爷子。在范老爷子的点名要求下，范某把项目给了李老板。李老板用了最小的代价，成了笑到最后的人。

在这个项目公关中，李老板放弃正面进攻，改从老爷子下手是谋局，开辟了敌后战场，这是战略上的胜利。而Pride轮椅则成了关键的敲门砖，礼物正对老爷子心思，而且价值适当，这才最后打动了老爷子，扭转了乾坤。